今天我们一起来了解LSCPA逻辑。
✎LSCPA
◆ L——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由
◆S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧解难
◆C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在
◆P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出合理建议
◆A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客户的最终同意
为了更好理解，我们通过几个案例来看一下：
✎异议1：保险是骗人的
L用心聆听:是什么事让你认为保险是骗人的呢？
S尊重理解:我理解你的想法，这样的说法我也曾经听说过，不过近年来随着社会的不断发展进步，国家对于保险的大力宣传，这种观点的声音已经越来越小了。我和你分享一下我自己的亲身经历与感受。
C澄清事实:我进入这个行业以后，看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失，比如；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。
P提出方案:做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
A请求行动:这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。
✎异议2：现在做保险太晚了
L用心聆听：嗯，个人保险营销确实也发展了20多年了。
S尊重理解：我很理解你的顾虑
C澄清事实：但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的寿险营销才刚刚起步，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，认可和购买保险的人已经越来越多了。
P提出方案：保险业已经度过了艰难的开拓期，现在正是发展期，来做保险正合适
A请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。
✎异议3：做保险收入不稳定
L用心聆听：嗯，表面上看确实保险的收入是不那么稳定的
S尊重理解：我很理解你的顾虑
C澄清事实：但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。保险收入和工作时间和工作技能是息息相关的，很多说做保险收入不稳定的人其实往往因为三天打鱼两天晒网，工作时间不稳定；
而且工作年资的增长与自身能力不断提升，销售收入会不断提升，还可以拿到额外的续期佣金与管理津贴。因此在行业内踏实干下来的人，收入的涨幅都是超过社会平均水平的。
反观很多咱们当时看所谓稳定的“铁饭碗”，现在却并不吃香，所以人还是要看的长远一些，多关注未来的发展。
P提出方案：选择了保险行业，其实恰恰是最大的稳定。
A请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。
抛砖引玉，举一反三，一通百通，灵活运用销售逻辑，有效扩大团队！
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