如果给你一个机会，重新选择创业，你会怎么做？
大部分人会说，我会选择一个有前景的市场，选择一个风口上的项目，选择一个市场上比较火的产品等。
这是大多数创业者的思维，但是有时候这些思维会把你直接带坑里面，比如说，餐饮很火的时候，那你是不是也去开饭店？如果你去开饭店，你会很快就发现竞争太大了，根本很难赚钱。
所以，今天要跟大家分享的是：想赚钱，要做的不是寻找项目，或者寻找产品，而是寻找一个痛点市场，这个市场足够大，而且你能提供解决方案。
解决客户痛点，是商业之本。
什么是客户的“痛点”？
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克劳塞维茨说过：客户的“痛点”，就是指让目标客户付出某种行动的最大阻碍。
比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？
我想可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。
这时，让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛点，而抓住这一痛点，专注于提高易用性的美图秀秀就取得了初期成功。
为什么我们需要不停地寻找痛点？
因为客户需求和行业都在不断变化，过去被所有人“想当然”认为是痛点的属性，很快可能就不再是痛点，而这时在大多数厂商一窝蜂聚焦于“曾经的痛点”时，你挖掘了新痛点，就可能逆流而上。
大多数人的思维是“基于原有的问题，我的解决方案是对的吗？”——“如何比别人更好地提高性能？”
而“寻找痛点”则是考虑“我是否提出了正确的问题？”——“提高性能是不是一个好问题？如果不是，应该问什么新问题？”
所以，寻找用户痛点的过程，往往意味着“提出新的问题”，而不是“原有问题提出正确的解决方案。”
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互联网的核心是”客户思维“，商业的核心是”客户痛点“，可是这么多年来，绝大多数老板还在产品思维里自嗨，开口闭口不是自己的产品跟服务，就是自己所谓的企业品牌。而对客户而言，这些都不是他们买单的理由。
用户之所以购买你的产品，是想通过产品解决他们的痛苦。所以，你能解决这个痛点的市场越大，你赚钱的机会就越多。
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