在我们的生活当中有很多朋友，只要谈及创业，大部分人想到的都是，开一家咖啡馆，或者开一家餐厅，再或者开一个服装店，等等实体店。他们只想着自己内心的需求，客户需要什么他们却不在乎，但是客户根本不在乎你的想法需求，客户根本没有心情去猜想你的想法，除非你是网红，客户慕名而来。
大部分人创业，他们连自己到底在卖什么都不知道，例如，开一个奶茶店，就认为自己在奶茶，开一个小吃店，就认为自己在小吃，这样操作是很危险的。你必须要重新定位你所卖得东西，才能确定市场方向，才能全力做事半功率的事。
假如你是卖吃的，想满足客户的基本需求，那你最高就卖15元，因为能吃饱的东西客户哪里都可以找到，大街上随处可见。
如果你定位成，让客户拥有一个愉快的心情用餐，或者是营养健康的一餐，那么你的一顿用餐的单价就可以提到70元。
如果定位成，让客户感到惊喜，让客户吃完后想和朋友分享，营造良好的口碑，实现裂变，那你的单价可以卖到150元。
如果定位成，让客户和朋友度过一个难忘的下午，在这里可以分享彼此的的心情，那么你的单价可以提升到200元以上。
只有当你的定位与众不同时，你才能在同行中存活下来，并且单价的提升也是必然的。不过实体店面有的定位是要投资很多钱的，特别是注重体验的营造环境是一笔不小的开销，所以，一定要把握好中间的平衡。
所以，实体店生意是有一定的资产才可以实际操作的，实体生意，就是重资产生意，投资的多，收获就多，投资的少收获就少，并且其中承担的风险还比较大。
互联网上做生意，相对而言比较轻松，你只需要了解你的客户群体的需求是什么，然后你花费精力去创造客户想要的需求内容，博得客户的眼球就可以了。
例如，你从事的是减肥产品，那么，你的客户需要的就是不开刀，不禁食，不拉肚，而且还要吃好睡好的合理减肥产品，那么，你就可以搜集一些资料，做成视频，音频，软文，讲解减肥需要注意的事项来吸引人，成为你的精准粉丝，当客户对你有了信任之后，你不用去销售你的产品，客户就会为你的价值而买单。
如果，你直接开实体店卖减肥产品，你的门头广告设计要好，室内装修要精致，否则，不管你的产品再好，客户再不了解的情况下也不会信任你，互联网项目，不需要注入很大资金，你只需要打造自己的个人品牌ip，客户是不会介意你没有实体店面的。
所以，实体创业，需要启动资金，店面要精致，选址要好，内容要与众不同。互联网创业，轻资产创业，只需要塑造自己的品牌价值。
但无论是互联网创业，还是实体创业，你都必须要了解你的客户需求是什么，而不是照着你自己的想法，自己的立场去想自己的需求，否则，无论做实体生意还是互联网生意都将会血本无归。客户的需求，才是做生意的本质。
