“我命由我不由天”，这句话是近期热映的电影《哪咤之魔童降世》中燃爆银幕的一句话。哪咤要和不公道的命运斗一斗，他要凭借一己之力，扭转自己的命运。这句话给许多人留下了极为深刻的印象。在空气源热泵行业，也有一个诠释出“我命由我不由天”的企业，这就是苏净空气能。
靠天吃饭并非一劳永逸
近年来，雾霾这个字眼开始频繁出现在人们关注的视野中。作为雾霾的元凶——PM2.5，其18%的来源是燃煤。正因如此，能够将燃煤用清洁能源替代的“煤改电”行动开始在全国范围内陆续展开。这是空气源热泵开拓市场的绝佳机会，这个机会也成为各大空气源热泵企业正面交锋的舞台。许多热泵企业借着“煤改电”的政策东风，销售额实现了翻倍甚至几倍的飞跃。说“煤改电”是一次扭转热泵行业的行动也一点不为过。
苏净的空气能生产线是在投产的，在和“煤改电”开始兴起的时候，苏净没有跟随热泵行业大部队的脚步，而是稳扎稳打，潜心将技术和产品做扎实，积累做热泵项目的“硬实力”。在硬实力具备之后，国内的“煤改电”市场已经竞争到白热化的水平。这时候的苏净毅然决然选择放弃进入白热化的市场竞争，布局渠道时对北京天津等煤改电主战场选择避让，将重点放在了西南地区。
西藏昌都市通泰大厦项目
除此之外，苏净在产品矩阵方面也进行了另辟蹊径的布局。在空气源热泵当中，二氧化碳热泵属于商用、高端的品类，相对于家用煤改电产品的红海厮杀来说，二氧化碳热泵面对的仍旧是一片蓝海。苏净空气能在就洞察到这一市场趋势，于是在二氧化碳热泵研发方面投入大量精力，使之成为享誉业内的苏净拳头产品。
苏净二氧化碳热泵机组
如今，“煤改电”的浪潮渐退，那些过度依赖政策的热泵企业重新面临着生存的考验。当年那个错过“煤改电”东风的苏净，已经在包括云贵川藏甘宁在内的西南和西北地区精耕了渠道，包括二氧化碳热泵在内的许多的空气源热泵项目成了当地的标杆。短短几年的时间，苏净空气能绕开热门区域，通过渠道成为了一匹隐形的销量黑马。
人海战术并非制胜法宝
说起人才和资源方面，尽管苏净是我国较早从事净化空调及暖通设备的研发、生产和安装的专业制造商，但是聚焦到空气源热泵领域来说，苏净空气能在当时并不具有首屈一指的人才和资源。相对于许多专做空气源热泵的企业来说，苏净空气能并不具备竞争中的显着优势。
这时候，苏净并没有急于招兵买马，在销售方面没有选择“人海战术”。而是，基于分析自身的特点和优势，选择在技术研发方面进行人才扩充，优化了研发团队的人才结构，打造出一支高素质、有远见、技术过硬的研发团队。在人才积累的过程当中，苏净还建立和完善了产品研发体系，搭建了实验和测试环境的设备。
卓越的研发条件为苏净空气能的优质产品奠定了良好的基础，基于这样的基础，苏净将自身的销售团队打造成一支“人人精英”的钢铁之师，实现了从个人冠军到团队冠军的飞跃。
得天独厚并非坐收渔利
苏净空气能位于江苏苏州，相对于广东等更偏南部的企业来说，左右的苏州并不具备空气源热泵的产业链，在原料、配件等各方面也不具备原产地的优势。这对于刚在空气源热泵领域发力的苏净来说，并不是一件好事情。
但是，区位优势能够带来的成本红利在苏净看来毕竟十分有限，换句话说，当时的苏净将一门心思都投在好产品上，并没有考虑太多成本方面的问题。
苏净空气能一心一意的努力没有白白付出，通过短短几年的努力，苏净成功打造出品牌的三驾马车：二氧化碳产品机组、烘干项目运作案例以及边陲高寒地区项目运作经验。这三驾马车涵盖产品、项目、经验三大方面，全方位驱动苏净在空气源热泵领域跑得更远、跑得更稳。
西藏那曲扶贫项目
江苏江阴木材烘干项目
如今的苏净已经吃上区位优势的红利。苏州的地理位置在我国南北方的中间地带，属于物流交通极其发达的地区，周边的辐射效果很强，南北通吃，为已经上量的苏净空气能提供了理想的物流效率和服务效率。
山西养鸡场项目
正所谓“我命由我不由天”，苏净空气能用几年时间诠释出奋斗的意义，所谓的“政策东风”“人海战术”“得天独厚”都只是奋斗的助推力，过度依靠只会将自身陷入尴尬境地，只有立足产品根本，打造出过硬的产品，以产业发展的眼光，才能在激烈的市场竞争中博得一席之地。
