一方水土养一方人,不同地方的人个性不同,不同地方的商人同样如此。掌握不同地区商人的特性,更便于我们与其打交道。今天,理顾菌便为大家捋一捋中国八大商人群体所存在的特性,供大家略做参考。
北京商人
政治情结
身处政治中心,政治便如北京人一日三餐中的盐,不可或缺。北京商人同样如此,由于他们大多与京城大小官员有联系,路子广信息灵,构成了京派经商离不开权力和信息的特色。他们的政治神经十分敏感,即使一个微不足道的事件,他们也能嗅出政治气味。他们对于政治都有一些自己的看法,在与他们谈生意前让他侃点政治,或许你会有一些意外的收获。
能言善侃,待人热诚
北京商人大多待人真诚、直爽好客,无论认识与否,他们都会坦诚相待。真正的北京商人可能会因为天子皇城的优越感而轻视外地人,但很少会欺骗人。北京商人不愿片面接受别人的恩惠,注重交往中的礼尚往来,哪怕是最要好的朋友。
不重广告
北京商人很多都信奉货好不用吹的观念,只有在产品积压时才想起做广告。
上海商人
门槛精
上海商人的精明源自商业传统的熏陶,已深入骨髓。他们做生意很有眼光,但又十分谨慎。在生意谈判前,他们很可能已事先了解好了市场行情、谈判对手情况等,他们习惯做好准备后再进行谈判。他们会注意到很多细节,经常会因为个别细节问题而争论不休,因此与其打交道时必须要有足够的耐心。
目的明确,契约意识强
对上海商人来说,经济利益是唯一原则。相比形式和审美,他们更倾向于功能和实用,实惠哲学观念根深蒂固。他们善于计算得失,总是会在各种复杂的情况下迅速找到自己的最大利益所在。他们契约意识强,一旦签了合同,非特殊情况下都会严格按合同办事。
广东商人
要发财,忙起来
广东人天生勤劳,能吃苦,他们四下奔忙,孜孜不倦地追求金钱。广东商人对时间特别看重,每日东奔西走只为把每一分时间都变现成收益。他们办事节奏快、效率高,有“上得快、转得快、变得快”的评价。
少谈政治多谈钱
广东人眼中,政治当不了饭吃,但在谈起钱时,却是眉飞色舞、滔滔不绝。广东企业考核员工时,对政治关心与否并不重要,最看重的是干活的效率、数量和质量,对员工的激励上更多的也是物质的报酬。
勇于创新,有点迷信
广东商人敢为天下先,富有开拓创新精神。早在唐朝时期,广东商人便足迹遍天下,成为我国着名的侨乡。他们喜欢做新的生意,从而避开竞争,一旦看准机会便敢于冒险。广东商人信奉风水命运说,有条件的话,他们在重大生意时往往都喜欢求签问卦。他们喜欢“6”和“8”,代表“顺”和“发”。广东商人送礼要防“忌”,在“良辰吉日”和“风水宝地”更容易达成合作。
东北商人
讲义气,重朋友
东北人以豪爽义气而闻名,东北商人同样如此。在与东北商人打交道时,表现得实在一点会更易相处,而如果感情到了位,那就没有办不成的事。豪爽义气的同时,东北人难免脾性易怒,在与东北商人打交道时,尽量避免欺骗或者偷奸耍滑,不然易怒的他们会让场面变得难以收拾。
无酒不生意
东北人喜欢大碗喝酒、大口吃肉,他们以“豪饮”闻名,有“宁伤脾胃,不伤感情”的座右铭。对东北商人来说,生意和喝酒是密不可分的,很多大生意都是在酒桌上拍板的。如果你能喝,或者敢于喝,会更容易赢得他们的信任,而如果你不能喝或甚至坚持不喝,会被他们认为“不真诚、虚伪、心眼多”。
安徽商人
贾而好儒
历史上的安徽商人占据商界举足轻重的地位,他们经商亦重文,有“儒商”之称。他们之中不乏精通儒学、擅长诗词文学之士,经商的同时亦爱好文学儒术。在先辈的熏陶下,如今的安徽商人仍保留着亦贾亦儒的人文传统。早些年,出自安徽的着名企业家史玉柱,便是中国亿万富翁中文凭最高的人物之一。
重诚信讲仁义
做生意重信重仁义是当代新徽商的特点之一。如今,传统徽商经商之道风骨犹存,不少安徽商人仍怀着舍利取义的古国之风,在市场经济的激烈竞争中讲诚信、重质量,做到老少无欺。
山西商人
勤俭吃苦、崇信尚义
历史上的山西商人有“晋帮”之称,由于山多地少、土地贫瘠的生存环境,逼得他们万里行贾、远赴他乡,也铸就了他们勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。他们的足迹踏遍天涯,“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人”。山西商人崇信尚义闻名古今,历史上的蒙古牧民只要看到印有“三玉川、长裕川”字样的砖茶便争相购买,甚至以此代替银两在交易中使用,而近代名人梁启超便曾说过“晋商笃守信用”。
公平竞争、重视信息
山西商人自古便崇尚公平竞争的商业精神,他们很注重商业道德,在重大工程招标或其它活动中,即便是竞争很激烈,山西商人也是凭实力公平竞争,很少动歪主意走关系。山西商人还沿袭了晋帮商人重视市场信息的特点,为此特意建了“晋商网”,及时发布和提供各种最新信息。
浙江商人
宁波商人四海为家
宁波人不喜欢安守家业,他们更愿意背井离乡,到外面的世界拼闯。早在清朝、民国时期,宁波人便曾大规模移居海外,他们披荆斩棘,硬生生在异域他乡开拓出自己的天地,其中香港和东南亚各国便是宁波商人极具代表性的两大活动基地。香港的两位“世界船王”董浩云和包玉刚便是宁波人。宁波商人锐意进取、敢冒风险,敢于第一个“吃螃蟹”。他们讲诚信,重质量,但不喜欢做投机生意。
做“小生意”的温州商人
温州人做生意,注重从小处着手,务实肯干,只要有一分钱赚,他们都不会放弃。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品......这些很多人看不上、懒得做的“小生意”,温州人却做的风生水起,他们不怕赚钱少,就怕赚不来钱。当他们积累到资本后,就会把生意由小做大,从纽扣到服装,从电子元件到设备,从小物品到高科技,甚至涉足金融、房地产等。
福建商人
开拓进取,敢拼敢赢
受地理环境和人文因素的影响,福建各地人的性格各有特色。闽北人安贫乐道,闽东人求稳怕乱,闽西人重宗内聚,而闽南人则讲究“过番”、“出洋”,到外面闯世界。闽南人一生下来便耳闻目睹祖辈父辈外出经商,所受到的教育就是“经商好,商中自有黄金屋,商中自有颜如玉”。闽南有句老话:不当老板不算猛男。闽南商人不喜欢存款,喜欢创业,他们爱拼敢拼,闽南歌《爱拼才会赢》就是他们的真实写照。
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