▍来源：药斯拉 作者：Joe
都说代表越来越难干，那么和以前的代表相比，看看我们现在到底有多难！
1、财务自由
这是大家干代表的目标啊！前些年还有人能实现这个目标，但现在的代表能实现的太少了。
10多年前的代表无论是外企还是大包，那时过的都还挺滋润，外企还有很多公司奖金不封顶，也没有这么多竞品，有的外企销售一年100万都是能赚到的。大包也很给力，听说每个月的那一天代表都用车拉.....
5年前的代表。大包还是大包，还是牛逼哄哄的存在，但外企就开始变了。G司的事情以后，外企全面收紧合规，提高基本福利待遇，降低奖金，避免销售为了奖金铤而走险做不合规的事情。
外企这时也开始发生了转折，有个外企姐姐告诉我，之前，她就没压过货。这几年国企也是突飞猛进，该有的不该有的都有，外企面临全面竞争，加之近几年医药行业低增长，外企代表的收入远没有以前的高！
现在的代表，大包在慢慢的一点点被淘汰。DRGS的付费方式让临床回归治疗的本质，减少辅助药的使用；各省出台的辅助药重点监控目录更是对销售额特别大、疗效不明确的辅助药销量进行监控；最近国家出台的新医保也直接把一堆辅助药踢出医保，可以说大包今年太难了！
而外企也好不到哪去，面对国企的竞争，很多过期原研药纷纷败下阵来；加之明年带量采购的全国实施，又是一场腥风血雨啊........现在外企的代表很多人连奖金的影子都看不到，外企的流动率高居不下，遍地大坑，也让很多外企小伙伴流向了国企，因为但凡有国企竞品上市，无论啥外企好药，都很蓝瘦，譬如PD-1和美罗华.......
2.时间自由
以前的代表，真的是时间自由。大包就跟大姨妈差不多，一个月来一次，一次搞定一个月。外企的虽然来的次数多点，但也不用长在医院，自己有很充足的时间，那时候真的算是时间自由吧！
5年以前的代表，其实时间还是算是自由的。大包虽然不是一个月来一次了，也是开始跑跑市场了，但是跑的真的不勤，毕竟学术什么的都跟不上，天天去刷脸也不是那么回事。这时很多外企就开始比较忙了，因为国企的竞争，外企从结果管理开始转向过程管理了，定位打卡，各种表格开始多了起来，大区会啊什么的，有的公司就开始学习产品知识了。
现在的代表，现在的大包应该变得艰难了吧，国家全方位的打压，竞品的激烈竞争，大包的代表现在也挺能跑市场，毕竟客户还是多，时间基本上就跟坐班差不多，但是不会有外企那么多表格，基本下班除了应酬就是自己的时间。
外企的代表白天跑市场、开科会、邀请开会累成狗，下班了打开公司邮箱都需要勇气，一下进来十多封邮件，各种表格满天飞，天天做表做到下半夜，还要把当天的ipad的点了，平时跑市场一边听培训，一边搬砖。
对了，除了做不完的表格，还有各种培训课还要点，每天的12个拜访CALL要点，但最特么恐怖的是繁琐的保障，有时系统不好用，直接包宿！年会更是过分，各种考试培训，搞得大家都不太愿意参加！（G司的小伙伴感受可能挺深刻，考试G司真是没怕过谁）
3.市场费用自由
以前的代表，大包好像没怎么自由过，花点什么钱都得要和老板说，大方的老板问问也就完事了，小气点的有时候不舍得花钱，都给驳回了，大包的代表在这方面很多都不是很自由。外企的代表那时真是财大气粗，一个月有的公司费用甚至能小几万，少的也得万八千的，爽的不要不要的！
5年以前的代表，大包依然那样，没什么自由，花点钱都要审批。这时的外企代表基本已经告别了大手大脚的生活，费用已经减少的很多了，但小康水平还是有的，一个月有个万八千费用的公司还是有一些的。
现在的代表，大包好像更难了，毕竟近些年尤其是今年国家明显打击辅助用药。
至于外企嘛........难上加难，强人所难，邻居都被穷的叮当乱想的响声吵醒了！
