在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
商会会长轮流值班制度(精)一
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾20xx年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在20xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在20xx年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
20xx年服务中心的工作任重而道远.
从3月份起一直到5月初是我们20xx年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们20xx年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装20xx年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20xx0元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
20xx年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢
商会会长轮流值班制度(精)二
尊敬的朋友，您好!
新网互联诚挚的邀请您参加由新浪网及新网互联科技有限公司共同举办的“新网互联-新浪品牌建站服务联合招商会”!
新网互联有限科技有限公司是一家位于中关村高科技园区的致力于互联网应用服务的运营商，被xx市科委授予“高新技术企业”称号。公司拥有一支由业内资深技术专家、优秀的管理、服务人才组成的运营团队，有着超过7年的互联网运营服务从业经验，成功创建并运营了拥有30万企业用户的系统平台。
新网互联科技有限公司是中国互联网络信息中心(cc)授权的中国顶级域名注册商，并于日前获得icann认证，是国内不多的、获得此项资质的企业之一。同时新网互联是经“信息产业部”批准的拥有独立域名服务资质的注册机构，持有经xx市通信管理局批准授权的互联网运营企业证书(京xx2)。
作为国内互联网应用服务行业领先的服务商，新网互联奉行“互联服务、体验创新”的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的发展目标，率先在业内推出了“超级第五代虚拟主机系统”，开创了新网互联-新浪品牌建站服务，引领企业跨入了品牌建站的新时代。
本次郑州招商会上，您将领略到：
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时间：xx年03月05日 下午13：30-17：30
地点：河南中州皇冠宾馆假日东楼八方厅
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商会会长轮流值班制度(精)三
各位嘉宾、各位会员、同志们：
今天徐州市工商联徽商商会隆重召开成立大会。出席这一活动，我感到十分高兴，借此机会我代表徐州市工商业联合会、徐州市总商会向参加大会的全体会员并通过你们向在我市投资兴业安徽籍客商们表示热烈地祝贺和诚挚地问候!
安徽历史悠久、人杰地灵，徽商正是产生于这片热土、叱咤于商界的优秀群体。他们崛起于皖南山区，活跃于南宋，鼎盛于明清，在当时的历史条件下，冲破封建藩篱，打破抑商禁锢，贾道儒行，驰骋商海，称雄商界三百余年，赢得了“无徽不成镇”的美誉，成为中国经济发展史上一道独特的风景。徽商这个曾经称雄商界数百年的商业劲旅，孕育了博大精深的安徽文化。“开放、诚信、进取、创新、和谐”的徽商精神薪火相传，历久弥新。 经过一年多的充分酝酿和紧张筹备，今天徐州市工商联徽商商会在这里宣告成立，标志着尽得徽商文化滋养、在徐州这片热土上打拼的皖籍人士，用自己超人的智慧和顽强的拼搏精神，高擎重振徽商雄风大旗，以科学发展观为指导，以打造品牌质量效益为目标，以人为本，服务民生，创业创新，再铸辉煌，正在成长为新徽商崛起的杰出代表。这是安徽人的无比骄傲，更是徐州人的宝贵财富。
徐州市工商联徽商商会，是在徐安徽籍工商企业投资、生产、经营者联合组成的非营利性社会团体，是在徐州市工商联领导、政府有关部门指导下开展工作的二级商会组织，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手。希望商会成立后：
一、自觉接受徐州市委、市政府及有关部门的领导和管理，加强与家乡政府和商会的沟通联系。积极发挥好桥梁和纽带作用，推动徐州和安徽工商界的交流合作，为两地经济建设和各项社会事业发展做出新贡献。
二、广泛宣传商会宗旨，大力倡导爱国、敬业、诚信、守法，引导会员树立正确的公私观、信用观、义利观和法制观，在增强自身经济实力的同时，弘扬中华民族的传统美德，热心社会公益事业，积极回报社会，为社会作贡献。
三、及时向会员传达党的方针政策和国家的有关法律法规，提供政策法律咨询和各种信息服务，帮助会员解决经营活动中遇到的各种困难和问题。同时，积极向政府及相关部门反映会员的意见、建议和要求，为会员企业营造公平公正的发展环境，切实维护会员的合法权益，使商会真正成为会员之家。
四、加强商会的正规化建设，努力提高管理水平，加大对徽商的宣传力度，按照商会的宗旨打响徽商品牌，提高商会的知名度，创造徽商的新辉煌。
加快徐州的发展，需要凝聚920万徐州人民的智慧和力量，同时也需要国内外有识之士的参与和支持。随着省委、省政府振兴徐州老工业基地和全民创业精神不断激发，徐州发展的前景越来越广阔，孕育着创业兴业的巨大商机。我相信在徐州市委、市政府的领导下，在政府机关相关部门的大力支持下，在徽商商会同仁的共同努力下，安徽客商在徐州一定能大展宏图，徽商精神一定能在徐州发扬光大。
最后，祝徽商商会发展壮大!祝在座各位，事业兴隆、万事如意!
商会会长轮流值班制度(精)四
一、全面负责商会的日常事务管理工作;
二、负责商会组织结构的设置或管理体系的建立;
三、建立健全商会社会活动的评定、议事规则和办法及制度;
四、组织管理团队，广泛吸收理事、会员单位并拟定会费;
五、广泛参与社会活动，增进商会与政府、事业单位、各工商界、工商联及各类商会的沟通与关系;
六、协助会长制定商会的宗旨、方针、目标及战略规划;
七、协助会长处理商会重大事件并增进商会信誉保障体系的建设;
八、加强商会的社会责任和形象，并为会员单位提供交流与发展的广泛平台;
九、提升其作为会员单位与工商联或政府沟通与联系的桥梁作用。
商会会长轮流值班制度(精)五
时间 x年8月26日
地点 xx新区南澳向阳花时光客栈
主持
出席
纪 要
金秋八月，xx市吉水商会第一届第一次理事会于x年8月26日在美丽、阳光明媚的南澳湾畔隆重召开!大会应到理事29名，实到理事19名，超过半数。依照章程，本次会议所形成的决议有效。现将会议纪要整理如下：
一、受秘书长委托，郭小兵副秘书长的工作报告分两部分：1、第一部分秘书处上半年工作回顾及总结，2、第二部分秘书处下半年工作计划及安排
(一)主要汇报事项如下：
(1)、完成商会注册 (2)、大力拓展会员，(3)、举办特色活动，(4)、加强会员联谊(5)、商会机构建设(6)、创新服务模式(7)、兄弟商会联谊(8)、参与家乡建设 (9)、加大宣传力度
1、在会长及各位理事的帮助和大力支持下，xx市吉水商会的注册工作已于近期圆满完成各项法律程序，已是一家在有合法资质的独立法律!据悉，至此今日，xx市吉水商会依然是吉安市所辖县区市里率先在注册的异地县级商会。可喜可贺!
2、年后秘书处上班不久，商会会员数量偏少，接下来的工作重中之重是大力拓展会员，夯实商会基础底子!在创造性的开展工作后，商会新增1名常务副会长、4名副会长、1名理事，29名会员。会费直接收入为184000.
3、会员走访、会员座谈、举办文峰大讲堂等特色活动。
文峰大讲堂是新一届商会的主打特色活动，已成功举办三期。都邀请顶尖级专家主讲。备受广大会员欢迎!
4、加强会员联谊，邀请会员赴老家水南参观学习、赴青海旅游等活动在会员中反响热烈。
5、秘书处参与组建了监事会、法律维权委员会，参与筹建了党支部!
6、商会近期重磅推出的供应商服务模式广受会员关注和重视!供应商协议是秘书处创新服务模式的又一成功典范!
7、走访兄弟先进商会，加强商会间学习交流互动，增加了友谊，收到不可多得的办会经验与经验。
8、作为家乡的商会组织，积极参与家乡经济建设是商会承担社会责任及反哺家乡的一项重要举措。
9、在网站内容及时更新，重大商会动态及时发布，微信群、qq群、微信的公众号的及时或现场播报最新的商会动态等都是加大商会宣传力度的最集中体现。
(二)主要工作计划汇报如下：
(1)、继续大力拓展会员，(2)、办好迎中秋*庆国庆吉水老乡团聚会，(3)、筹备会员大会，(4)、发行会刊及编辑会员通讯录，(5)、加强参访学习，(6)、筹备老乡迎新，(7)、增强商会常规服务能力。
二、周少刚监事代表监事会做工作报告。
周监事受欧阳富生监事长委托从1、监事会会议情况，2、监督检查工作3、今后工作打算等几个方面报告了工作。
三、法律维权委员会谢琼华主任介绍法律维权委员会组建的有关情况及近期的工作打算。
四、与会理事就以下事项进行表决及审议：
1、xx市吉水商会会议制度(全票通过)
2、xx市吉水商会法律维权委员会工作原则(全票通过)
3、商会财务制度(全票通过)
4、商会账户管理(全票通过)
5、关于设特邀会员及增设兼职副秘书长的议案
6、如何应对会员、非会员求助问题(重大疾病、重大事故)
关于第5个议案，经过会议一致决议，由秘书处出台相关可行性办法以成立干事会或义工联等方式吸纳热情、正能量的老乡参与商会服务工作!
关于第6个议案，经过会议一致决议，由秘书处依照相关规则程序，从人道主义关怀出发制定出详细(区别会员与非会员的)工作细则、应对方案，在商会力所能及的范围内切实帮扶面临重大疾病及事故的吉水老乡。
五、会刊审议。会刊主编聂牛生副秘书长对会刊逐页介绍构思及创意!大家对会刊的水平和质量给予了较高的评价，一致认为这将是一本质量上乘的会刊值得各位会员期待。与会理事热烈讨论，集思广益，各抒己见，对会刊的不足之处提出了中肯的修改建议!
六、即兴发言
依照会议议程，常务副会长黄花萍、谢琼华、李水波，理事毛琼，副会长杨兴球、吴以贵先后发言。
黄花萍：把心放到商会、用心参与活动。
谢琼华：1、帮助会员做好创新，为会员提供增值服务。
2、很多会员面临产业转型，传统行业的优势丧失殆尽，商会如何帮助
会员做大做强。
3、乡里乡情十分重要，重视资源对接。
4、加入商会组织是一种身份地位和作用，抱团发展，与政府合作沟通。
李水波：1、大家有缘相聚在商会，我们一起珍惜这份缘分。
2、大家要认真思考商会该如何发展下去，
3、让大家利用自身的人脉和资源多发动身边的人加入到商会里来。
4、受常务副会长曾德勇委托，提议如何利用商会在吉安建立联络点。
毛琼：1、我的60%以上项目都是吉水老乡介绍的，所以对乡亲乡情深有感触!
2、建议商会细化商会准入机制，加强资源对接
3、支持会员、沙龙制度(行业内的沙龙、体系内的沙龙)
杨兴球：1、如何以商养会
2、如何为会员服务
3、关注党支部的筹建
4、要有长远发展的观点
5、积极参与商会会刊商企广告
吴以贵：重视健康保健
朱裕生：建议尽快给东莞的会员颁发会员牌，以吸引更多的吉水老乡入会!
七、会长作总结讲话
1、给秘书处点赞，半年来秘书处活动很多，注重学习，会员活跃度很高。形成的制度边做边完善。秘书处的工作压力大，但获得很多会员认可，工作中注重扬长避短。创造性服务会员，让会员团结起来。商会一定要创新、民主发展。要让会员有一种宾至如归的感觉。
2、为今天下午出席理事会会议的理事点赞。百忙之中，撇下公务专程来到出席理事会以实际行动支持，同时未能出席会议的其他理事表示理解!
3、常务副会长这一层面活跃度比较高，下一步要让副会长、理事这一层面活跃起来。
4、商会目前设立的监事会、法律维权委员会都在有序进行中。农产品公司也在有效推进中。党支部建设及时跟进。帮签订供应商协议的会员做好产品推介!
后记：参会的各位理事精神饱满，以严肃认真又不失活泼的态度参与这次重要的会议。整个会议流程紧凑、有序。与会的各位理事就商会的发展积极发表各自的真知灼见。整个会议始终洋溢着热烈、民主、亲切的气氛。xx市吉水商会第一届第一次理事会议在圆满完成各项议程后在大家的热情掌声、和对商会美好发展前景的憧憬中闭幕!
商会会长轮流值班制度(精)六
尊敬的________:
您好!
家纺崛起，机遇凸显:随着家居业“轻装修，重装饰”的潮流，家纺产品越来越由“实用功能”向“装饰功能”的变革，家纺行业被前所未有的“激活”。未来几年，中国家纺市场预计将净增加xx-3000亿元的市场。行业专家认为，xx年开始的“下一个新世纪十年”，将成为家纺业新一轮的“黄金十年”。
中国驰名商标“多喜爱”，是家纺行业公认最炫、最潮的新锐都市白领品牌，以新潮时尚、平价、高性价比而著称，到xx年底拥有门店近1100家，销售额近8亿，是近年来快速强劲增长的行业明星。与此同时，多喜爱公司多年一以贯之的连锁加盟经营模式，携手一批又一批的家纺经营商实现了财富梦。
xx，兔年大发!为进一步拓展全国市场，力求与各地家纺经营商的合作更加紧密，兹定于_____月_____日在_________________________________举行“多喜爱家纺xx新老客户交流暨招商会”。我们愿意与拥有财富梦想的家纺精英汇聚一堂，共谋高速发展。鉴于您对时尚家纺事业的高度关注以及对多喜爱品牌的热爱，现诚挚邀请您百忙之中拨冗出席，亲临会议现场交流、指导。
期待与您的合作!
湖南多喜爱纺织科技有限公司
二〇_____年_____月_____日
商会会长轮流值班制度(精)七
1 会前催场：
尊敬的各位来宾，各位经销商朋友，各位领导欢迎您参加志高空调“ ”经销商会议，我们的会议将于下午正式开始，请入座稍待，谢谢！
2 上台问好
尊敬的各位领导，各位经销商来宾，大家下午好。
3 自我介绍
我是本次会议的主持人，赢将广告策划的钟勇坚，与座很多的经销商来宾都是老朋友了。
4 宣布会议纪律
首先，为确保会议的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请各位将手机关闭或者调至震动，谢谢！
5 代表主办单位表示欢迎
一丝真诚，胜过千两黄金；一丝温暖，能低万里寒霜；一声问候，送来温暖甜蜜。在此刻非常荣幸有这样一个机会和大家相知相聚，我在这里代表广东志高空调有限公司，清远泳安电器有限公司先向大家拜个晚年！向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为志高空调的发展辛勤付出，表示最热烈最诚挚的感谢！谢谢！
6 介绍嘉宾
送玉兔，硕果丰收千里艳；迎金龙，宏图再展万年青。斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走了难忘的20xx，迎来崭新的20xx。朋友们，志高空调20xx年度“”经销商会议正式开始！
今天的会议得到了广东志高空调有限公司领导们的高度重视，下面，请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾： 广东志高空调有限公司总经理张竞先生。广东志高空调有限公司副总经理 李双龙先生，广东志高空调有限公司推广经理。周于先生。广东志高空调有限公司华南区售后监理丁华林先生清远泳安电器有限公司总经理吴志安先生。
当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的清远区域各位经销商朋友，谢谢你们的支持！
7 会议进行—领导讲话
接下来，我们进入会议的正式议程。首先，有请泳安电器总经理吴志安讲话，大家欢迎。
…………
非常感谢吴总 的精彩讲话，听完吴总的讲话，我有种感觉，就是“交厚道朋友，做老实生意，有财大家发，有福共同享！祝愿我们清远泳安电器与各位经销商朋友友谊长存，共同发展！
商会会长轮流值班制度(精)八
尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表：
大家上午好!首先对前来参加石鼓镇商会第二届会员代表大会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!对所有关心支持和帮助石鼓商会工作的朋友们表示衷心的感谢!
承蒙大家的信赖，选举我为第二任会长，这是大家对我的信任和重托。作为新任会长，我深感商会事业任重而道远，我决心带领会员开拓进取，扎实工作，不辱使命。充分发挥商会的桥梁纽带作用，把商会的建设、企业的发展同国家和地方经济建设融为一体，进一步畅通会员企业与政府部门和社会各界的联系渠道，及时了解会员企业的发展需求，反映他们的呼声，为石鼓经济和社会发展积极建言献策。
一、强化商会服务意识，创新工作载体，营造崇尚创业、鼓励创业、支持创业的良好社会氛围。促进会员之间的合作交流、互通信息、共同发展，把商会建设成会员的“娘家”;
二、创造学习条件，努力提高企业家综合素质，通过举办读书论坛、专题培训，与其他社会团体交流等活动，帮助企业家了解国家经济发展的相关政策，学习经营管理知识，为企业家相互学习，共同提高，搭建平台;
三、引导会员积极参与光彩事业和各项公益活动，回报国家，回报社会;
四、加强商会自身建设，不断推进商会工作的规范化、制度化，切实提高工作效率和服务水平，在注重质量的前提下加大会员发展力度，吸纳更多的优秀企业家入会，不断壮大商会会员队伍。
石鼓商会是由各个会员单位自愿组成的非赢利性群众组织。商会的发展，离不开广大会员的共同关心和支持。希望在今后的工作中，大家都能够从商会发展的大局出发，自觉执行商会的各项决议，主动参加商会组织的活动，积极宣传商会的宗旨，维护商会信誉。按时交纳会费，保证商会的正常运转。
各位会员，我们石鼓人志在四方，为个人的发展努力拼搏，为社会的发展贡献力量。但石鼓的土地养育了我们，家乡的父老乡亲期望着我们。“团结就是力量”!石鼓的企业家们，平台已经搭起，让我们团结起来齐心协力，把握商机!奋发图强!石鼓商会的发展一定会更快、更好、更强!我们将以优异的业绩回报社会，回报家乡，携手未来，为建设我们更美好的家园而共同奋斗。
最后，祝今天与会的各位领导、各位嘉宾、各位石鼓老乡身体健康、心想事成，祝商会的会员企业兴旺发达，祝石鼓的明天更美好!
谢谢大家!
商会会长轮流值班制度(精)九
利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。
一、关于对总部经济概念和意义
我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢?不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。
二、对于发展总部经济运作的主要途径
主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。
第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心(中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。
第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。
三、关于谈判的政策兑现如何把握
这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。
四、运作原则
这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优惠政策提供给这些公司，都来这里集中办公吧，不可以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但毕竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。
五、关于政策服务
也就是说兑现政策流程，这里面优惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家具体看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种情况下注册、设立分公司，要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，及时按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，及时办理领导签批、支付手续，按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。
六、关于一些政策的答疑
可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部经常提出来的问题，我和我们镇、部门同志交流时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以增值税为主，当然也有营业税，这是没有问题的。增值税大家知道，你比如说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85块4毛7，每一个企业都是用销项税减所有进项税，差额部分为增值税纳税额，是这样计算的。如果这个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说nike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚才讲了，进项、销项都必须在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一般是地方留成部分全额返还，增值税缴纳税额的25%，所得税全额返还(地方留成部分)，所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额部分10%，是这样一个概念。如果一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，如果你是企业老板，你愿意这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同意见，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是绝对合法的，如果不合法，那adidas、nike也不合法，这没有任何问题。
第二个呢，客商可能会提出来，你县里为什么这样做，你都把地方留成部分优惠给我们，你不白忙活了吗，不是这样，原来王书记在这里，包括其它会议都给大家讲过，我们的财政已经属于省管的，按照省管县的体制走的，按照一定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的，是超过这个水平的，具体奖多少，你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了，我们财政属省管县财政体制，税收是奖点的，是有优惠政策的，我们之所以做，希望你们能够在这里长期坚持下去，带动各界客商关注，能够到投资发展。我们的收益确实立足长远的，这决不是短期行为，对我县长远经济发展一定会有好处。借这个机会，我就说这么多，不对的地方，请大家批评指正。
