(六)活动地点：
1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主;
2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题;
3.至少能容纳300____。
三、前期准备
(一)前期造势：
1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。
2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。
3、各方配合：(1)在各种场合(联谊会和拜访现场)动员新老会员宣传;(2)专家讲座宣传单上标注;(3)报纸软文广告，以下供参考：
请100____心脑血管和胃肠道疾病患者作证。
3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。
披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。
紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。
警惕死亡通知书——血栓来了。
几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。(4)夹报(选用);(5)电台(选用);(6)海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。
(二)活动的前期准备：
1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
产品促销活动策划方案篇六
(一)数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
(二)“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量，先到先得!(限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
(三)搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日-30日
活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。(四)移动宽带有惊喜!
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠!
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。
(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送!
宣传形式：
1、城市媒体：
a)供求信息：供求信息
要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。
方向：
10月15号发布活动信息。
要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
方向：
2、短信媒体：
总发行500条，公务员卡
100条、普通vip卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。
要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。
方向：
3、平面媒体：
雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
方向：
4、校园媒体：
师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，时长1分钟。
要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
方向：
5、氛围布置：
a)、x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。
b)、丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。
c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。
d)、商场广播：分时段广播
促销活动信息，10月1日—10月30日。
产品促销活动策划方案篇七
1、扩大和提高“___”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
二、活动对象
1、“___”__区客户。
2、活动时间、地点、天数
3、20__年_月_日__市_区，活动天数：_天。(需要确认)
三、店铺宣传
__主站宣传开业前在__上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒__用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。
在实体店开张活动同时，“__商城”商品活动与其同步，即：在“__商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。
1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。
2、通过邮寄宣传单页。
四、赠送小礼品
1、通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。
2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。
3、到实体店领取会员卡的用户并消费满_元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)
五、商品促销活动
1、抢购每天定点出售_个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。
2、(活动信息提前一天以短信形式通知“___”用户)试运营期间、后续不定期。
六、组合促销
1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有__这一个品牌)
_+__、_+__、_+__
2、中端组合：_+__、_+__、_+__、_+_
七、试运营期间
1、不定期两样商品总款的_折(拟定)
打折促销每天前_名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：___。(具体商品设定根据商品种类定制)
(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“___”用户)试运营期间
八、前期准备
1、人员安排
防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。
一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。
2、物资准备
(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)
(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：
宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)
产品促销活动策划方案篇八
一、活动目的
(一)提高蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的知名度，争取让商大南校区90%的学生知道蓝月亮手洗洗衣液。
哈尔滨商业大学南校区的所有学生三、活动主题
轻松蓝月亮，快乐你我他四、活动方式
样品派送、买赠五、活动时间和地点
时间：10月8日——月14日地点：商大校内中央红小月亮超市门口六、广告配合方式
七、前期准备
(二)物资准备
1、将海报实现复印好，除了粘贴型的海报，另外准备1000份小型海报(16开)。
2、准备样品10000份。3、准备好展台所需设施。八、中期操作
(一)在中央红小月亮超市门口设展台，从10月8日到10月14日开展促销活动。
具体活动如下：
(一)在促销活动之后，要将展台整理好收好上交公司，并清扫好促销现场。(二)写活动的总结上交市场部。
广告费用：800元人员费用：3050元合计：3850元十一、意外防范
(一)如果校传媒中心不帮助宣传或寝室楼内不让张贴海报，则将事先印好的小型海报在校园内进行发放。
(二)如果寝室内不让发放样品，则在各寝室门口、教学楼门口、图书馆及食堂门口进行发放样品。
(三)如果遇到下雨天则将展台暂时移到中央红小月亮超市内。十二、效果预估
产品促销活动策划方案篇九
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
产品促销活动策划方案篇十
7月后新李宁logo
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量
李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
（5）品牌塑造
创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望“。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
206月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“makethechange”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
（二）产品定位与市场分析
（1）产品定位
追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“，”我运动我存在“”运动之美世界共享“”出色，源自本色“等，直到现在的”一切皆有可能“，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁“品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁“对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“到”我运动我存在“、”运动之美世界共享“、”出色，源自本色“等，还是现在的”一切皆有可能“，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的logo与耐克的logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡”justdoit“的时候，李宁提倡”我运动我存在“；当耐克提倡”ican“的时候，李宁提倡”一切皆有可能“。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？”李宁“要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁“的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
（2）目标人群
李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
（三）stow分析
（1）优势：
1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，”李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。
从起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。
4、销售渠道的优势
现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。
产品促销活动策划方案篇十一
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
四、活动方法
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。
晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。20__年12月31日上午9点，统一抽奖。
券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个虎年真快乐
e、幸运100（1月3日-6日）
f、dm促销
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日
几百款商品超炫低价，惊爆出击
2、李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），20__年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）
五、广告宣传(略)
六、费用预算(略)
产品促销活动策划方案篇十二
提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!
活动时间
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
活动地点
新华中学，所有百好超市店面。
活动主题
激情时刻、共饮百事
活动内容
凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。
奖项设置：
特等奖：华硕笔记本(1台)
一等奖：双肩包(1个)
二等奖：美年达抱枕(1个)
三等奖：饭盒(1个)
四等奖：精美笔(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活动配置
宣传海报：x展架2个，(摆放在新超市)
宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)
活动费用
由重庆百事天府饮料有限公司提供
活动事项
1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。
3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。
产品促销活动策划方案篇十三
金色为的春节封套—312g吉祥如意（朱红色）
春节封套—418g吉祥如意（金色）春节封套—588g春节封套—135g
春节封套—206g对对装
春节封套—160g果仁蛋（opp）
春节封套—360g（opp）
金色春节吊牌—218/618g
金色春节吊牌—265/880g
金色春节吊牌—405/618/608g
红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品—货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品—爆竹
产品促销活动策划方案篇十四
一、前言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析
(本节的数据引自互联网络，可以跳过不看)
1、调味品市场潜量及供量
我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。据不完全统计，全国酱油生产企业有多家，但真正的全国性品牌几乎没有。就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨;西南地区是伍学明三兄弟(原恒泰添加剂厂)投资建设的千禾香调味食品有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨;北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右;南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群，而是以点状分布为主，不外乎四大企业：一个是江苏恒顺醋业股份有限公司，年产量10万吨，居全国行业第一;二是北京的龙门和田宽，年产量2万吨;三是天津的独流老醋，年产量3万吨;四是四川保宁醋厂，年产量1万吨左右，已被四川泸州老窖集团并购。山西是中国的一个产醋大省，以历史悠久而闻名全国，目前的年产量25万吨左右，山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨，是山西目前最大的食醋生产企业。
2、调味品市场的特点
3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点：
2.1品牌集中度低
最好的品牌：第一名“味好美”提及率仅为10.6%。调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%，为10.6%;“太太乐”(7.1%)排在第二位;豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营;美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。
较好的品牌：“六必居”、“王致和”，分别占17.7%和16.8%。味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外，在较好的调味品品牌中也有较多的提及，表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。
2.2酱油：“金狮”、“龙菲”名列前茅
从调查中可以看出，金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌，分别占27.4%和23.0%，销售状况较好的还包括生抽(9.7%)(5.3%)、宽牌(5.3)和珍极(4.4%)。在酱油市场中，一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出，市场占有率节节攀升。有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格，转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。
2.3鸡精、辣椒酱：深受人们追棒
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味浓的调味品：市场容量巨大
根据对调味品市场的了解，发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品，因此在本次调查中，专门针对(袋装大酱肉汤)这种调味品进行了消费需求的简单测试。调查表明，有53.1%的消费者会考虑购买该类产品，表示不会购买的占46.9%，这说明该类调味品市场容量巨大。
2.5消费群：女人比男人更爱吃调味品
在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，有31.9%的被访对象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。可见女人比男士更爱吃调味品。而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、营养(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求;第一是要能够提味，增加食欲;第二吃起来方便、省事;第三是要有营养。这三个条件缺一不可，如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会受到消费者的欢迎。
3、市场竞争格局
调味品市场，生产厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的实力和优势，但不形成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某”及产品介绍
1、某某海鲜食品有限公司为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，
2、“某某”产品系列
某某海鲜食品有限公司设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要生产某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上生产的厂家不多，某某生产的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢迎。鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜爱。某某调味品品质纯正，口味浓郁，选料、生产严格把关，质量上乘。
四、定位策略
1、市场定位
某某生产的产品品质纯正，质量上乘，拳头产品更是率先生产。经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购买率超过90%，高品质决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档路线。
2、策略
对于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为率先生产厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并巩固领导地位，正所谓“一招鲜吃遍天”。在现有调味品生产品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断巩固和建立自己的核心竞争优势，无论是生产还是服务，不断超越自己，追求卓越，使“某某”这个品牌脱颖而出。让消费者在不久的将来认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某”。
3、产品卖点
一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。“某某”可以在两个方面宣传自己的产品，一是强调港资背景，因为港资食品企业在国内的形象良好，服务意识较高;二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某”调味品优质的生产原料，是产品质量上乘的保证。在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生”等特点。
五、营销策略
1、产品
针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。我认为目前的包装外观设计一般，值得改进的地方还是存在的。(因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。)
2、销售渠道开发维护
现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，很多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到发展。
对于某某公司，因为实力不够雄厚，处在发展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范经营风险。
销商负责。第二条线是直接销售给餐饮酒楼等终端客户，因为调味品对于这些客户来说是小额费用支出，一般结算时间短，可以减少财务风险，另外，这样做也是为了维护和确立本产品高档的形象，进入酒楼，得到大厨的认可，这本身是可以抬高身价。各区域办事处或分公司业务人员，负责这两条线的开发和维护，与总部保持联系。
在分销地域上，先从生活水平较高的大城市入手，再发展中小城市。
3、物流配送
全国各分销部与总部保持密切联系，建立产供销信息系统，及时反馈并掌握各地销售情况，及时发货。根据营销发展需要，可以在各省设立仓库，为各城市铺货提供服务。建立起总部——仓库——分销部三方有机的信息系统。
4、促销
商业竞争多层次多方面展开，虽然本公司生产的鲍鱼酱和鸡汁属国内领先生产的产品，但是作为调味品是有替代产品的，所以为了扩大市场占有率，除了在各个层面不断提高水平和改进工作外，促销也是必不可少的手段。
4.1广告
作为一种调味品，是饮食中必不可少的佐料，是饮食文化不可缺少的部分，和我们的生活息息相关。根据本产品浓缩、高档、地位领先的特点，结合中国人民现在的经济文化生活状况，可以采用情感诉求的方式来建立产品形象。
目前产品的广告词是“让您的生活更加有滋有味”，我认为这句广告词稍显冗长，而且使用祈使句式显得有强迫感，建议就改为“生活有滋有味”，不仅易记，而且这句话表达了一种感慨，表达对生活的一种满足感，这更有亲和力和号召力，在今天这个浮燥而缺乏信仰的年代，没准这句广告词会成为一种新风尚(呵呵)。
广告创意时可以围绕这个理念，把“成功感、幸福感、对生活的满足感”与产品高品质、香浓、让人回味无穷联系起来。(注：我已经想了几个较成熟的广告创意了。)
4.2媒体投放
由于购买调味品主要是中年女士和青年女士，所以应选择那些能与她们较频密接触的媒体作为投放对象，并且选择在她们能接触的时段来传播。比如电视、公交车车身流动广告、女士阅读的杂志、还有pop售点广告等，电视的播放时段应该选择上午十点钟左右买菜前、晚餐黄金时段等。在节假日时间，特别是象春节这样的传统节日期间，广告投放密度要增大。
4.3人员推销
公司业务人员主要负责开发和维护工作，包括与经销商的合作和进入餐饮酒楼。人员需经由公司统一培训后上岗。
4.4赞助
为了扩大知名度，提高和强化产品形象，可以赞助举办各省或全国性的厨艺比赛，有目标的宣扬健康、幸福生活的氛围，让人们与幸福感联系起来，提高产品的档次，赋予产品深刻的。
4.5资讯中心
公司企划部作为对外宣传的资讯中心，积极的与媒体保持密切联系，不断发掘本公司的新闻及新产品在销售上的业绩等有新闻价值的事件，及时提供给媒体，起正面宣传作用。公司还应建设网站，通过互联网络，构筑与各界互相沟通的平台，主动积极与各界接触，现在互联网越来越普及，公司应该重视互联网络在营销中的作用，还可以通过网络拓展业务。(限于时间，网站策划方案在此不详写。)
5、企业ci
展过程中，要不断的去建筑这个系统。
产品促销活动策划方案篇十五
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。（面试网）
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：(略)
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）
产品促销活动策划方案篇十六
产品:精彩不丹7天之旅
主题:“寻找灵魂里的香栺里拉”
二、促销方式
（一）广告促销策略
时限:201x年9月1-11月31
1、杂志广告
合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣
传加深人们对不丹的了解。如图（例）
2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例）在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）
3、app广告
如图（例）
4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏览器上推送线路信息。如图（例）
5、视频播放器广告如图（例）与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。
7、站台广告如图（例）
产品促销活动策划方案篇十七
中秋有礼国庆同乐
二、活动目的
a中秋国庆，普天同庆，增加节日卖场人气
c弘扬卓尔珠宝品牌文化，提升品牌价值
三、活动时间
9月17日—23日中秋节活动
9月28日—10月7日国庆黄金周
四、活动地点
卓尔珠宝全国经销商及各专卖店
五、活动内容
活动时间9月17日—23日中秋节活动
主题：卓尔迎佳节，好礼送佳人
（一）明月当空照，美钻更闪耀
中秋活活动期间，购买妙曼系列任意价值均获得卓尔时尚银饰或美人伞1把（仅提供参考）
（操作注意事项促进消费特色，加强对系列产品认识，适当送礼，保持品牌价值）
（二）猜灯谜、过中秋、有好礼
节日活动期间，凡是购买满1000元以上，均有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中即获得购物减免38元机会。
（另附灯谜稿件，通常将灯谜挂在灯笼上岛柜的灯带上，由客人任挑选猜测）
（三)月圆美满大抢购(每天限10个）（货源在店内的现货中挑选适当价格的产品，如需购买可与卓尔龙玉缘翡翠部联系）
美钻传情原价2618元/个，现价1314元/个
平安玉坠原价398元/个，现价98元/个
观音佛公原价398元/个，现价98元/个
传世手镯原价398元/个，现价98元/个
（特价商品限量发售，售完即止，欲购从速）
（四)月伴良宵庆佳节、舞月当空激情月(根据当地的实际情况来操作）
（操作注意事项此项目结合珠宝秀、中秋气氛进行，演示良辰美景、难忘今宵的舞台活动需联系当地广告公司来操作）
9月28日—10月7日国庆黄金周
（一）又到丰收迎国庆，再鼓干劲展宏图
节日活动期间，凡是购买钻石玉器满3000元以上，立减100!（根据自身情况确定立减数额）
（二）祖国花好人同乐，卓尔与你共欢乐
节日活动期间，凡是购买黄铂金满1500元以上，送丽人香水一瓶。（赠送礼品可另选其他礼品）
（三）百族共繁荣，全家乐融融
金饰、永恒团购钻石首饰+黄金、铂金，超值特惠价
祝福、永恒团购钻石首饰+玉器、挂件，超值特惠价
（操作注意事项满足儿女购钻石，送父母传统首饰的需求，采取刺激购买手段，在总价的基础上，适当优惠，建议做好套装和素金柜促销专柜销售）
注以上活动内容，对应促销优惠事项不重复、不叠加，不重复送礼。所有礼品以商店实际送出的为准。活动最终解析权归卓尔珠宝各连锁店所有。
节日期间特别奉献
1、秋蝉邀明月，卓尔送真情9月18—23日
a店面根据自身情况适当增加店面装饰（红灯笼或宫廷灯若干个）
b店头准备一个大月饼，以用于招待来店宾客，增加节日气氛
注店头月饼按经销商实际客流情况确定尺寸提前预定（当地有名餠家为佳，保证其品质及品牌价值）
2、国富民强显龙威，才气飘扬迎国庆10月1—7日
b大型卓尔珠宝婚纱show，有条件者根据地形与婚纱公司合作，时间根据客流情况自定，细节可与当地广告公司商谈（可以适当加入有奖问答、派发号码牌现场抽奖等活动）。
六、活动推广策略提案
1、在报纸、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖品，提起消费者的参与热情
2、在店门口要有活动的告知（比如海报或_架），在柜台安排咨询活动咨询员，可设立
3、店内的要尽可能贴上活动海报，彰显活动气氛
4、店内柜台要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
七、活动宣传器材（参考）
1、宣传海报1—3幅
2、_架1个
3、宣传单张3000张
产品促销活动策划方案篇十八
主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
