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现在服装行业不好做，动不动优惠折扣，有买有送， 满大街都是新品几折，降价甩卖，消费者早已对这些陈词滥调的手段已经免疫了，几乎也默认了折扣就是先提高价格再降价，实际上根本没有便宜。
同样是送，孙女士的店里却送出了新高度，孙女士经营一家店面不大的服装店，店内的服饰并看不出什么出众之处，却意外的顾客盈门。
原来店里在做活动，该活动主要推出的是“秋冬丽人卡”价值1560元的秋冬丽人卡包含1件打底衫，1件打底裤的两条打底袜，总价值360元，还有一张价值1200元的面部深度清洁年卡，并赠送一张人气理财卡。
在活动期间，顾客只要充值三百元，就能得到这张卡包含的所有赠品，而且，你充值的这三百元，店里会以现金红包的方式返还给顾客，只要你来店里一次，凭借人气理财卡，送你十元红包，三十次以内有效。
如果一开始顾客还会因为要充值三百而犹豫，那现金红包这一点绝对打消了他们的顾虑，纷纷慷慨解囊，还会觉得自己占了商家巨大的便宜。
有人会有疑问了，既然是这样，那商家靠什么盈利？他们会不会亏了？下面看我分析。
疑问一“商家为什么要选择送打底裤打底衫之类的东西？”
任何方案的执行推出是有前提的，看热闹定时计算好了成本和经过一定的推敲觉得可行才会推出的。
这家服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢？因为当时正是秋转冬季节，这些是女性必须购买的产品，适应人群广泛，而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点，能够快速凝聚顾客。
如果商家在这个时候送凉鞋，裙子，效果未必会有这么好，所以，你在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。这是决定方案成功的第一步。
疑问二：商家会不会亏损？
1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜市场价值360元，其中成本才110元左右，价值1200元的面部深度清洁年卡，这种没法市场估值的商品，到底价值多少，有待考证。
赠送一张【人气理财卡】，每次过来逛街，都可以进店免费领10元现金红包，每天限1次，直到充值的300元领完为止，如此一来，锁定顾客至少30次回头进店。
如果充值的300元全部领取完，算上前面产品（1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜）的成本，一共赔了110元。
疑问三：商家如何盈利？
在整个过程中我们并没有看见商家的盈利方式，其实是在巧妙地利用消费者的心理。
这三百块钱分三十次返还给你，看似没少你一分，但试想一下，你会为了十块钱跑一次他们店里么？除非你住在他家隔壁，正常情况下去两三次就不去了，商家稳赚。
另外就算你真的不厌其烦去了三十次，这三十次都会仅仅因为十块钱去？会不会顺带看见店里哪件衣服好看就买了，这就产生了消费，那些领了卡的人都是这家店的潜在客户。
店里面衣服消费，平均一单至少都能赚到150元，也就是说，在这30次的回头领钱的过程中，只要有一次销售成功，所有付出的成本都赚回来了，还有盈余，购买两次就赚大了！一个人是这样，那送卡的那么多人呢？消费额就相当可观了。
这就是运用投入产出比的思维，设计出来的让顾客回头的营销模式。看似前期投入了很多，只是为后期的盈利做铺垫。放长线，才能钓到大鱼。
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