无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
分享徐志摩写给陆小曼的情书怎么写一
二战说时容易，做起来难。
难点1：决定复习地点的问题。本来是打算和同学一起合租，找个省图或者市图附近，但是杭州的房租啊真的是吃不消呀。如果一个人住一间房的话得2000块钱一个月，对于复习考研的人来说，这真的是太贵了，而且这些图书馆还有一个非常大的问题，就是吃饭咋解决呢，最后和我的小伙伴们就没在一起复习了。住房问题没有解决，但是那个时候已经到了快7月份了，复习也不得不开始了，因为我姐姐家离浙大紫荆港还挺近的，其实也不算近，要几站地铁呢，所以就暂时决定天天来回跑过了一段时间，边复习边关注有没有人合租，租房这个问题太复杂了，我不展开讲了。(实名表白浙大自习室，氛围超级棒的，我每天8点半到，晚上9点半走，然后是我们自习室最晚来最早走的人，但是现在自习室有个很大的问题，好像不让占座了，不知道以后会不会变，大家如果需要可以自己关注一下，另外吃饭这个问题，在浙大可以校外卡，贵20%，然后只可以在一个食堂吃，后期我都是点外卖的，外卖很方便)。
难点2：心态问题。考研期间我的心态发生了好几拨变化。从一开始的觉得挺简单，每日定计划都能完成到中期觉得很焦躁，觉得自己怎么学都不会，到后来压力太大变得很佛系，我觉得能坚持完整个考研的过程就已经是胜利了三个阶段的变化。这里给应届生一个小忠告，请一定要好好珍惜自己第一次考研的机会，因为那肯定是你最能展现出自己的实力的时候，心态最轻松的时候，不过也可能是我抗压能力太差了，二战都觉得压力大。总而言之，自己的每一次考研请认真对待，不要让自己后悔了。
最后，我来讲讲英语政治的复习吧，因为考的也不算高(英语一69 ，政治72)，所以也只是提个小建议吧
英语：
单词：这个很重要，但是对于单词书的选择，我觉得任意一本你自己看的顺眼的都可以
阅读：强推唐叔的阅读，我考的是英语一，所以我不知道英语二有没有，你们可以自己去找找，这个真的超级棒，我今年考英语的时候很紧张，因为去年跪在英语上，所以做阅读的时候根本静不下心来做，但是唐叔的方法很实用，一看卷子全是考点，阅读没完全看懂也能做的对大部分。另外真题一定要刷，我刷了不止3遍，还要自己查真题里面的生词，归纳到本子上。建议大家不要做模拟题，真题真的就够了，英语没有模拟题能达到和真题一样的质量的，尤其某n套卷，买了两年，做一次骂一次。
作文：建议大家早点背，我用的是道长的写作宝典，其实我觉得主要是积累句型，表达，如果有很好的材料就选材料背，实在没找到材料或者懒得找道长的写作宝典够够的，一定要早背，不然你后期很慌的，因为作文非常重要，这个重要不仅体现在分数上，而且是因为有的人会先选择写作文，后做阅读，所以你作文不背好，非常影响你做题的心情的，这就是我一战英语崩的最大原因，因为我准备的时间比较晚，所以作文只背了模板，最后上考场，懵逼了，自己在写，写作文花了一个多小时，根本没时间做其他的。所以请重视作文。
政治：
开始的时间我也不知道应该早还是晚，如果有空余时间觉得安排的过来的话，早点也无妨，觉得来不及晚点好像也可以，但是也请重视，政治不过线的人并非是没有的。政治最重要的是选择题，选择题这个东西，非常看感觉，至于感觉是种什么东西，我好像也不太知道。课程推荐徐涛老师的课，点讲的非常的细，但是肖大大的三件套必买，1000题必刷，每一块的逻辑一定要理，尤其马原，不要云里雾里的，至于分析题的话，到了后期各种材料上的时候买了背吧，肖四一定要背，其实我觉得徐涛老师的小黄书也很不错，推荐背，但是就是有点多。
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考研不易，相信任何经历过考研的人对此都是深有体会。在备考期间，我潜水考研论坛，一些帖子给了我不少帮助和启发。当时我便决定，若有幸被自己报考的学校录取，一定分享一些关于备考的体会感悟。因此，我现在努力地回想当时备考的点点滴滴，试图总结出自己最终政治英语共取得155分的心得体会，为了还愿，也希望此文能对考研的朋友们的复习尽微薄之力。但在这里必须要说的是，每个人都有不同的具体情况，所要采取的复习方法也应该有所差异。因此，本文仅供参考，相信所有关于考研经验的文章都只是适合某一部分人而非全部，所以，我们需要做的，就是多多借鉴再归纳整合，融入自己的习惯与风格，从而形成真正适合自己的复习方法。
关于考研政治，相信很多朋友都知道《大纲解析》对于政治复习的重要性，毕竟最终考研政治考卷上90分以上的试题答案都直接来自《大纲解析》，而且各种辅导机构的所有参考书的编写标本都是这本《大纲解析》。但肯定也有很多朋友都知道《大纲解析》太“难看”了，在排版方面重点不突出，在内容方面有时空话连篇，这导致很多同学转投《序列一》或辅导班。
但我当时在参考了各方观点后，还是决定只将《大纲解析》进行到底。因此，以下就以《大纲解析》为核心，来谈谈自己对于考研政治的一些体会。
首先是开始复习政治的时间。我当时是从八月中旬就开始了，不过也确实见过一些人从11月甚至更晚才开始复习政治但也取得了一个还算不错的成绩。后来想想，只留出不到两个月的时间来复习政治并不是不能成功，但个人还是感觉这个把握性不是非常高，毕竟考研一年一次，万一失手，后悔莫及，自己还是求稳了。
但是，由于最新版的《大纲解析》一般是在9月中旬出版，因此我当时就先买了一本过去一年版本的《大纲解析》看看，试图搞清楚基本的内容框架，准备等新《大纲解析》出来后再仔细研读几遍。但我当时用了旧版《大纲解析》后基本就一直用到底了，新《大纲解析》在后来只是起到了一个补漏的作用，就去年的情况来看，两本《大纲解析》有百分之九十以上的内容完全一样。
其次是研究《大纲解析》的方法。当时，在我买到旧版《大纲解析》后，就在不到一周的时间内把它从头到尾看了一遍，并把自己认为是重要的考点的部分标记了出来。不过现在想想，在这一点上，我当时是有些失策了，因为这样看了一遍后，我当时的感觉是重点超级多，但什么都没记住，而且后来还发现自己看这一遍《大纲解析》时所自以为的重点其实并不是什么重要考点。
因此，个人现在的看法是，在拿到《大纲解析》后，看第一遍之前或看的时候，最好能了解一下《大纲解析》上的哪些内容有可能会以哪种形式出现在最终的考卷上。了解这个的途径很多，比如可以找一个你身边考过的而且政治成绩非常不错的朋友，向他(她)请教一下《大纲解析》上的哪些章节和篇幅是需要特别注意的，它们很有可能出选择题还是论述题，而哪些内容又是可以略读的。在请教的时候最好是把《大纲解析》带上，而且这一过程应该在一个下午的时间内就能完成。再比如在看第一遍《大纲解析》的时候就可以结合着过去几年的真题和上一年的《序列四》以及肖秀荣的4套卷来看，也就是说，在看某一章节的内容时，也看看这一章节会被出成什么题目，这会大大提高看《大纲解析》的效率。
总的来讲，研究《大纲解析》的轮次安排，应该是找重点与熟悉、温习、背诵相结合穿插。具体来讲，就是在以上第一遍之后，可以再看一遍(或两遍)《大纲解析》以进一步熟悉该书的框架与全貌;到第二轮的时候配合做一本选择题的书来找重点(看一章节后把这一章节的选择题做完，然后再看一遍这一章节)，随后再看一遍(或者更多)《大纲解析》以加深记忆;第三轮结合《大纲》上列举的考点或《序列三》上的知识点框架图(其它机构也出版类似的)来查缺补漏，进而再看一遍(或者更多)《大纲解析》以让自己有强化背诵的时间，并且在这一轮次中，在宏观上要掌握大体的知识框架，在微观上最好应将重要的小知识点熟记于胸;到了第四轮，可以结合辅导机构的大题预测、《序列四》以及肖秀荣的4套卷来做最后的整理，总结与背诵。
此外，在看《大纲解析》的时候，我们可能一时无法理解一些比较深奥的命题，也可能要问为什么这个命题是这个说法，这往往导致我们因为无法理解所以无法记忆。但是最高效的方法其实是先记忆后理解，看的多了之后，或者自然知道这是为什么了，或者到时候就会觉得其实没有必要知道这是为什么。
在此要说的一点是，记忆的任务不能一拖再拖，以至于到了12月份才专门花时间来死记硬背知识点，而应该是在每一轮复习的时候就尽量记住应该记住的内容，由此经过多轮的重温，对知识点的印象将会非常深刻。
再次我想分别谈谈时政、选择题以及论述题复习方法。个人不建议花大量的时间去研究时政(这里所说的时政包括形式与政策以及当代世界经济与政治)，虽然时政这一块也有一道论述以及好几道选择题的分数，但首先如果你翻阅任何一本11月或12月出版的时政方面的书就会发现，里面所列举的当年的重要事件真是太多了，即使有的书将自己认为的重点内容标注了出来，但那个记忆量也是太大了，而且不能保证他们认为的重点是否最后会考到，因此买一本专门的时政书然后花大量时间去钻研是非常浪费时间的。其次我个人的经验是《大纲解析》的最后一部分、《序列四》以及肖秀荣的4套卷上面有关时政的内容已经非常够用了，虽然后两者的预测肯定不能和最后的考题相吻合，但也不至于让人得到一个非常不理想的时政分数，而且即使出现了几个我们没有见过的事情，只要我们熟悉贯穿在整本《大纲解析》中的主要思想以及一些重要的基础性知识点，我们能凭借技术性的蒙猜来解决这些问题，尤其是关于时政的那道论述题。当然，当年所发生的几件非常重要的事情，相信大家即使不复习考研政治也肯定是听说了不少的，例如去年的文化体制改革，像这些事情，在复习政治的整个过程中都要多留心一些。
而选择题却是我们在复习政治时最应该重视的一种题型。考研政治的选择题能否做好主要取决于对考研政治所要求掌握的知识点是否有一个全面的掌握，说白了，就是你对《大纲解析》的熟悉、记忆与理解的程度。在看《大纲解析》的时候，可以用蓝色，黑色，红色的笔以及铅笔按照自己的风格和思路在做标记，这样在看了几遍《大纲解析》后，你就会发现《大纲解析》的排版并不是非常差，反而是非常有条理。
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1、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
2、人的需要不多，但是想要的很多。
3、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
4、跟别人过不去就是跟自己过不去。
5、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
6、每一回失败都附带着等量的成功种子。
7、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
8、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
9、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
10、除非你甘心接受失败，否则绝对不会被击败。
11、如果不踏出第一步就永远也不可能到达目的地。
12、人生的`成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。
13、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
14、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
15、人若勇敢就是自己最好的朋友。
16、肯承认错误则错已改了一半。
17、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
18、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
19、人生最大的错误是不断担心会犯错。
20、如果无法控制自己的情绪，就无法控制周围的情境。
21、如果不着手解决人生的难题，问题就永远无法解决。
22、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
23、凡事追求，但不强求。
24、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
25、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
26、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。
27、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
28、拥有资金的人拥有现在，拥有资讯的人拥有未来。
29、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
30、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
31、人若软弱就是自己最大的敌人。座右铭大全
32、任何人都抢不走你的无形资产，经验，决心，信心。
33、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
34、该谈话时，不要沉思。
35、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
36、语气要温和，态度要坚定。
37、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。
38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
39、把你心中的烦恼，向多少人分担，你的烦恼就会除以多少。
40、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。
41、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
42、如果给自己预留后路，将无法发挥全部的实力。
43、提问决定谈话，辨论，论证的方向。
44、朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。
45、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
46、世界上有具有才能的愚者，但绝不会有具有判断力的愚者。
47、不要在赢了别人时，却失去了自己。
48、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
49、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
50、可以反省，不能后悔。
51、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
52、先面对痛苦，把问题解决，事后享受到的快乐会更大。
53、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。
54、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
55、你并不快乐，因为，你所没有的，你不停的追求，你已经拥有的你却遗忘了。
56、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
57、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
58、无法驾驭的欲望必然让你一无所获。
59、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
60、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
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与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：
第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上
第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。
第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。
第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。
第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。
第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”
第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?
第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。
何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。
在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。
我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。
当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。
第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。
第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。
第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。
第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。
第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。
第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。
第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。
第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。
第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。
第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。
第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。
我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：
●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;
●广为自己宣传方能制造更好的机会;
●勇于面对问题才能克服难关;
●成大事不在才能，而在坚韧;
●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;
●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;
●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;
●想要和一定要的结果一定不一样;
●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;
●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;
●观念改变—→行动改变—→命运改变;
●成功者与失败者看问题：
成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。
使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。
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医院的护士都知道我在减肥，因为我想用最美的形象站在今天这个舞台上，从走出象牙塔到戴上神圣的燕尾帽，汗水伴着泪水、收获伴着喜悦，走过21载花开花落，在护理岗位上的每一天、每一秒,我都被深深的感动着：
爱与被爱、奉献与快乐，都是我生命中最华彩的乐章，每一个音符都伴随着我的热血击打我澎湃的胸膛。所以在护士节到来的时候，我想用最美的形象和最美的语言讲述最美的故事：
清晨的阳光，从五洲金色大厅，斜射进三楼候诊区橘黄色的椅子上，走廊的尽头，站立着一排身穿粉裙的姑娘，或许您从她们身边经过，或许您远远的望着……
她们就像是一朵朵新鲜、娇嫩的花朵静静地绽放着。
每天，护士用整齐的妆容、温婉的语言、文雅的举止打造五洲最亮丽的一道道风景，一个柔柔的微笑、一个同情的眼神、一声亲切的问候，如春风拂去患者内心深处的忧伤，我们为爱与希望提起长明灯，，五洲就像一座风景如画的天使之城，充满快乐与祥和，她的守望者，有着美丽的心灵!有天使的地方，就有最美丽的风景!
女性的一生可以说是妇产科的一生，妇科的检查床和治疗床，女性朋友都很害怕，结合这种现象，妇科开展了治疗护理时的自我介绍，比如做治疗时，护士双手接过治疗单：你好，我是您的治疗护士___，您今天的治疗时间是一个小时，我会动作很轻柔，每一步，我都会给您讲解，你有任何不适请及时告诉我，好吗?__年5.12精神科护士演讲稿优秀范文分享
短短的几句话，一下子就拉近了我们和患者之间的距离，减少了患者的陌生感和恐惧感，每次患者都会笑着说:谢谢，听到护士温柔的这样做自我介绍时，我都从病人信任的眼神中感受到一种让我积极向上的力量，心里就向冬日的暖阳，笑容就会不知不觉的在我的脸上荡漾!
__年3月的一天，产科病房来了一位临产的产妇，产程进展不是很顺利，临产8小时后，宫口只开大2公分，产妇和家属本来是希望自然分娩的，但是因为产程的消耗和疼痛，产妇及家属及其的烦躁，家属看着爱人痛苦的样子，心疼的在一旁不停的抽打自己，产妇大声的喊着：“大夫，求求您给我剖了吧!我实在受不了，您救救我吧!您救救我吧!”
看着这种场面，我们迅速一起分析该产妇的产程情况，估计胎儿体重6斤左右，骨盆腔够大，产妇26岁，比较年轻，认为呢还是应该给她自然分娩的机会。医生果断的决定给她行人工破水加强宫缩力，给她心理支持的任务自然就落到了我的身上。我把巧克力一小块、一小块放在孕妇的嘴里，连劝带哄的让她进食以保证体力，带领她在宫缩时练习拉美滋呼吸法，这是一种减轻产痛的方法，开始产妇并不理会我的口令，我说着。
而孕妇却不停的大声哭着，我把手放在她的脸上，轻轻抚摸着她的脸颊，我的眼睛坚定的看着她的眼睛：请你放松，再放松好吗,你的小宝宝马上就要出来，她走出来的每一步，你都会痛，你要和宝宝好好配合、共同努力，请你相信我，看着我的眼睛，你来和我一起做，吸气，慢慢吐气，吸气，慢慢吐气，非常好，吸气，慢慢吐气，你很棒，看着同样是满脸汗水，声音已经沙哑的我，孕妇渐渐的安静下来，慢慢的每次宫缩时能主动配合着我的口令进行呼吸的调整了。
时间一分一分的过去，4个小时后，6斤3两的小公主，顺利出生了!小公主一生下来就睁着一只眼闭着一只眼，那响亮的哭声在我听来仿佛天籁之音，我感觉我手中捧着的是盛开的玫瑰，是旭日东升的太阳，我抱着新生儿，让她的父亲亲吻孩子的额头：告诉他，这是上天送给他爱的礼物。
在那一刻，180的大男人眼泪像珍珠般落在孩子粉红色的还皱皱的小脸上，喃喃自语：我爱你宝贝，我也永远爱你的妈妈。霎那间，一股暖流划过在场的每个人的心田，温暖与感动--在产房蔓延!蔓延!我很感动，为自己、为母亲，我感动于母爱的坚韧，我感动于自己的执着!__年5.12精神科护士演讲稿优秀范文分享
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各位老师、各位同学：
大家好!
我叫杨晓雄，是来自材料学院的一名大四学生。还有几个月我就要离开学习生活了四年的母校了，希望今天的分享能留给大家一些值得参考的东西。 我和在座的很多同学一样——来自很普通的家庭，没什么背景可言;学习成绩中等，最高也只拿过三等奖学金;口才也一般，从没有动过参加演讲比赛的念头，所以现在站在这里，面对大家还是非常紧张的，总之，我是个很普通的学生，不冒尖也不出彩。打个比方，就是把我扔到中午12点下课的学生里，很难再把我从中找出来。
一般来说，普通并不是一个褒义词，但是这次去厦门海关参加公务员招考面试，我对“普通”有了不同的认识。面试的12个人，有浙大的、有北科的、有厦大的，几乎都是各大名校的高材生。在这样的情况下，我没有输，而且以很好的成绩顺利过关。我并不是想要炫耀自己的成绩，我现在还没有得到厦门海关的正式录用通知，还在接受一些环节的考察。我只是想通过对自身的审视，告诉大家，不要小看自己的普通和普通的自己!
审视自身，首先就要回顾一下我的大学生活。我的大学生活有一个特点，就是一直都贯穿着勤工助学和学生工作。
还记得我们xx年入学后，不久就是国庆假期，在这个假期我参加了校学生工作处组织的阿尔泰游乐园勤工助学工作。大一下学期，我开始担任阿尔泰勤工助学队队长。同时，我通过面试，被聘为学生工作处学生助理。到了大二，《学生工作简报》开始招聘成员，我成功应聘主编一职，开始了自己学生工作的另一个阶段，这种状态一直延续到我大四找工作之前。这一系列的工作实践经历让我受益匪浅。在此，我深深感谢学校给我们创造了锻炼机会和成长空间。我也衷心地感谢一直以来，给予我信任、支持和肯定的学工处和学院的老师们，没有你们的认可和鼓励，我不会有今天的成长。谢谢!
在这些工作中，有件事让我记忆深刻。阿尔泰游乐园时的工作是属于服务性质的，工作主要内容就是给游客系安全带、讲解安全注意事项。这项工作的要求就是要细致到位。有一段时间，我们的队伍出现了一些问题，有几个同学总是在下班时忘记关闭机器的电源，看起来很小的一件事，和出门忘记关灯性质差不多，但是我们受到了园领导的批评。园领导说，我们工作的其他环节做得都非常好，所有流程也都很规范，但就是最后一步的检查工作没做到位，这会留下安全隐患，而且让我们工作整体评价大打折扣。事后我组织大家开了一个会，我们在会上达成了一个共识，那就是细节非常重要，任何一个细微的环节都可能影响到最终我们是否能达到既定的目标。其实，什么是细节，什么又是结果?所谓结果不就是一个个细节累积而成的吗?法国思想家伏尔泰说过，使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒极为微小的沙子就是我们走向目标的一个小小的细节，而这个细节恰恰决定了我们会在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前进的能力。
勤工助学岗位上踏踏实实工作的大都是些普通的学生，我认为正是 “普通”赋予了我们一些特有的素质——我们不好高骛远，不自以为是，对待各种工作，哪怕是很基础很辛苦的工作也不会心存排斥，都能够坚持完成;我们乐于合作，对别人的意见能够虚心接受，因此，我们把握住了更多潜在的锻炼机会;我们心中有强烈的要求进步的愿望，更主要的是能够化为行动，从小事做起，最终多方面积累了经验，为将来的成功奠定了基础。这就是“普通”二字给予我们的“优势”，也是我们由“普通”走向“不普通”的途径。所以，在座的各位，如果你一直觉得自己很普通，那么请你千万不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一个竞技场上，成为一匹耀眼的黑马!
面对就业，我有自己的思考和规划，通过对自己性格、兴趣、能力和素质的综合分析，我为自己设计了三个职业发展方向：一是报考国家机关单位的公务员，二是结合自己金属专业应聘钢铁企业的管理岗位，三是结合自己的特长和实践经历应聘教育机构的策划岗位。基于这样的定位，在大四，我开始了自己的求职之路。
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个人心理训练
通过训练课程能够有效地拓展人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与团体之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
团队合作训练
拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧洲、美洲及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式;训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员在以下方面将有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护自然。
现实社会意义
现代社会是一个高度人际互动的社会，是一个团队英雄主义的时代。如何实现团队的整体优势和优势互补?在这个生活节奏越来越快，工作分工越来越细，工作压力越来越大，人与人的情感交流越来越困难的竞争环境中，企业、组织和个人更需要团队。拓展训练揉合了高挑战及低挑战的元素，学员从中在个人和团队的层面，都可透过危机感、领导、沟通、面对逆境和辅导的培训而得到提升。拓展训练强调学员去“感受”学习，而不仅仅在课堂上听讲。我们都知道，当我们不了解其它人的感受时，即使我们有很好的见解，我们也很难说服他人。研究资料表明，传统课堂式学习的吸收程度大约为25%，而要求学员参与实际操作的体验式学习吸收程度高达75%，能更加有效地将资讯传授给学员。拓展训练正是一种典型的户外体验式培训。
拓展训练这种形式既安全又有一定的趣味性，易于被学员接受。但拓展培训的最终目的，是让学员将培训活动中的所得应用到工作中去。如果缺乏专业培训师的指导及意见，则很难达到理想的效果。
拓展训练是体验式的学习过程但并非体育加娱乐，它是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。大多数人认为，提高素质的手段，就是通过各种课堂式的培训来掌握新的知识和技能。其实，知识和技能作为可衡量的资本固然重要，而人的意志和精神作为一种无形的力量，往往更能起到决定性作用。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量?如何开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量?
以体验、分享为教学形式的拓展训练的出现，打破了传统的培训模式，它并不灌输你某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程。吸收了国外先进的经验，在参与、训练中通过设计富有挑战性与思想性的户外活动，培养人们积极的生活态度与团队合作精神。教官充分调动学员的积极性，投入到每个项目中，让学员体验，面对各种不同的环境及挑战，学习解决问题。通过看、听、行动、体验、分享交流与总结相结合的“立体式”培训，以小组讨论;角色的模仿;团体互动、脑力激荡等方式让学员切身的感受、体会、领悟。
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有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
探寻客户需求。
为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。
供货分析。
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。
电话销售培训心得四：达成协议。
为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。
在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
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足球是圆的，篮球是圆的，而我们的泡泡也是圆的，正因为如此，泡泡堂与球类运动有着共同的特点——团队精神。与大家默契配合，是不是比孤军奋战更来得快感呢，如果你也跟我喜欢配合的话，大家就一起来肩并肩地战斗吧!
所谓团队么，简单来说就是几个人在一起共同地、有意识、有规划地进行战斗，而不是像cs中冲锋式的自杀行为。小菜我通过这些天的游戏时间，摸出了一些战法，和大家一起探讨探讨。
团队行动中，团队合作可谓是重头戏，因此，打好团队合作，也算是胜利的基础。
一、开局的打法
在多人的比赛中，不可能每次都和你的队友离得很近，因此，在没摸清对手实力的情况下，尽快地把自己和队友的路打通，虽然有时会被别人抱怨，说你抢自己人东西，但其实在中期的决战阶段，还是行之有效的。像古时军队打仗那样，前线的作战要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住，至少还有队友可以迅速地将你救活。一旦打通了路线，你不但可以更快地和队友分享道具，还能以人数的优势来迅速歼灭你周围的对手;有些配合的好的玩家，可以让其中一人拖住对手，让队友更安全地增强自己的实力。
二、以多打少
当我方以3v1的优势领先时，看着对方一次次狡猾地逃脱了我方的轰炸，最后居然被板平或被敌人逐个击破，是不是很恼火。先别急着向你队友发火，想想自身的配合失误吧。在有利的情况下，大家并不需要想着如何迅速地歼灭对方，而采取胡乱放雷的方式，这样非但炸不死人，还会伤及自己的队友。你的队友不但要顾及敌人的水球，还要想着躲闪你的水球，这样岂不是更加混乱?在有优势人数的时候，考虑的是要将对手围困在一处，而不要让他满屏幕瞎跑。我们可以设想一下，泡泡堂中一共只有4个方向:上下左右，无论你怎么跑，都只有4个方向，敌人一般逃跑的方向都是广阔的区域，因此，可以让一位技术较好的人与他周旋，其他人可以摸清他的撤退路线，在加以歼灭，直至对手被困死，就算他躲进了死胡同，采取了保命的战法:放一棵雷，逃，再出来放一棵雷，逃的方法，也不必急，毕竟我们有人数优势，让一位队友进去和他同归于尽，这招虽然很损，但是我就经常这样死于非命-_-!!
三、以少打多
这个方法其实很难，而且要有相当的默契性，没有纯熟的操控技巧是很难达到的。因为讲的是团队配合，所以我以2v4来举例。我方在这种极为不利的情况下，随时可能被对方夹击而阵亡，在这种时候，有一颗平常心极为重要。因为要吃掉对方，无疑只能用各个击破的方法，冷静地判断对手的阵形，优先攻击那些负责断后的、切断我方撤退路线的人。在对方人数占优的情况下，必定会派出1-2人来负责卡位等等，不要犹豫了，以我们2个人的优势击跨他，再回过头来和对方正面进攻;想必这是对方正在改变策略，那是我们反败为胜的转折点，进攻吧。
四、与交通工具的配合
慢乌龟被大家公认为最差的道具，其实我也这么想，但一个偶然的机会，我发现了一个利用慢龟来战胜对手的方法。在骑上慢龟时，敌人对你的警戒心至少下降一半(这是当然的，一个人和一个龟比，怎么看都是人厉害)但是，慢有慢的好处，敌人对你的布雷及到达时间的判断至少会重新估算，打对手一个时间差也是一个行之有效的办法。
在看到飞艇时我并不建议大家立即坐上去，第一，万一是个坏的，还给你浪费时间。第二，坐上飞艇后，就不能吃道具。所以大家要在自己有足够泡泡和水柱时再坐。
团队配合不是一朝一夕所能养成的，希望大家不要气馁，好好练习。望这篇文章对大家有所帮助，谢谢。
