实体店未来出路趋势在哪,如何发展?
大家好,偶是鸿雁老师,做了二十年实体店的营销策划,偶看到了实体店从少到多,从无到有,从简到难的发展路程,
今年大家都普遍认为实体生意不好做,现在难做不仅是实体,任何行业的发展都会决定钱越难赚,互联网也是,互联网也是一片红海了,传统的实体店,的确没有那么容易经营了,这就是时代发展的优胜劣汰,用传统的思维去经商的这部分人,也会被时代淘汰。
今年实体店遇到疫情,好多老板都是心情复杂,有的是去年刚投资的,有的是资深老企业,但由于之前没有重视营销锁客,导至门不开,客不来的局面。
鸿雁老师认为,今后的实体店一定结合线上做新零售,增强客户的购物体验,实体店必会重新崛起。偶在营销课上,总在说线下实体店的销售功能,未来完全可以在线上解决,到线下来就是体验功能,但有的老板认为现在生意不错,根本不考虑这一块,但今年的疫情,让老板们措手不及,
偶给大家讲个三只松鼠的线下体验店的营销手段,它是如何做实体店的,
现在很多线上大品牌纷纷做线下实体店,偶认为他们不是强调买卖的功能,是强调体验和互动。在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,开业一个月销售数据为240万元,这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额,这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店。三只松鼠创始人章燎原说,并不愿意把这个线下店叫做单纯的实体店或者体验店,而是将它重新定义为“投食店”。
因为 这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主,陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉铺等产品外,玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。进店的人都说,太萌了,有这么多喜欢的小玩意,也给他们带来忠实的粉丝。
偶觉得,现在在实体店,一定要做产品周边的实物,要做有营销属性的实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线上毛利要多8%-10%。
新零售时代的来临并不是一个虚无的概念,而是真真切切地存在于大家生活的方方面面。正如传统电商给大家带来的消费体验的改观一样,未来新零售或许同样将会给大家的生活带来诸多改变。
无论新零售时代最终如何发展,有一点可以确认,实体店一定要向这个方向发展,那就是谁能够最大限度地满足用户需求,谁能够最大幅度地解决用户痛点,谁就能够在这场新零售大战中获胜。