近段时间都在忙于找秋冬装尾货货源,夏装基本上告一段落,除非非常漂亮有高性价比,否则一般不会大批量进货。
这几天逛得最多的就是服装工厂,尾货市场和各种实体批发市场,总起的感觉,今年的服装生意用一个词来形容就是“寒冬”,光虎门的童装批发城就有两栋,几乎是90%的店主都关门大吉!富民批发城几乎也有十分之二三的档口在装让招租。更有甚者,据说黄河的批发档口还打出免费租用档口,只要交物业费和水电费。
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不少店主转型直播,可直播抖音之类的也因为大量的人员涌入而出现观众视觉审美疲劳,很多新主播开播时人气也就八九个人,播五六个小时口干舌燥,居然卖不出一单的情况也是大有人在!
这不,近日有篇文章刷了屏,原文的名字叫《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,60万坑位费只卖出5万》由此带来了很多的讨论和抨击。但是到底抨击的是谁,其实还不是很真切,有的抨击的是明星,这不是诈骗么?有的抨击的是商户,这不是傻么?有的抨击的是行业,直播带货都是吹牛的。
在实体,就业出现新低时,前段时间的地摊政策确实有火爆全国的趋势,很多博主,主播纷纷运用各种亏大,虚假的做作火爆视屏,忽悠一些地摊小白加盟代理或者批发他们的货物,但火热的激情最终还是要受市场经济的真正考验!
那么,面对如此情况,服装人如何破局呢?其实,服装行业存在的一个严重信息不对称的现象就是:
拥有货源的商家找不到对应的客户,而有相应风格需求的用户却找不到对应风格的商家!而成交最关键的就是信任,信任坡度没有建立,没有强关系的维护,在琳琅满目,价格日益透明的今天,是很难建立生意往来的!
基于此,社交新零售应运而生,这正是我们说的,报团取暖,资源共享,联合以强大的意思!
有些人有良好的货源,有些人有好的地段,有些人有良好的销售能力技巧,有些人有带领销售团队的领导能力,有些人有庞大的顾客群,所以我们通过建立平台,地摊,库存qun,让更多的商家,上家,下家能够在这个平tai上,资源共享,积压货物的商家可以在qun里清货,而地摊可以在群里组团拼huo
也许就是解决目前绝大多数服装人困境比较好的方法!