一个百万播放的产品短视频
现在这个视频播放已经超过了3百万。只要是做手机配件外贸的,前两年应该都知道这款无线充。火到什么程度:
仿冒的比原厂出的还多
工厂通过这款实现了质的飞跃
有亚马逊卖家通过这款大爆发后来在深圳湾买房
那你呢?咱通过这款听说了很多传奇……
时间回到11月,那是第一次参加TikTok 官方训练营,也是这次课程才终于有了对TK电商和视频玩法的初步认知。做了什么:
产品: 无线充
产品特点: 三合一无线充电,亚马逊爆款
拍摄逻辑: 改变众所周知的使用步骤,营造出意外的搞笑效果。
产品正常使用步骤:手表,耳机和手机都放在相应的充电位置。
实操:1.手表正常充电。2.把耳机放在了手机充电位置。3.耳机会滑落。4.剪一条胶带把耳机重新绑上。5.把手机放在耳机充电位置。
音乐:配上那首搞笑而且超火的unstoppable。
时长:15秒以内
原始创意是更久以前刷到的,而且还发过,只是到90几万就停了。从那时开始逐渐理解Tiktok短视频玩法的核心: 模仿+创新。
搬运=抄袭,那如果进一步呢
1. 换一个同类型产品
2. 换一个场景
3. 换一首背景音乐
4. 换几个关键词
5. 换一套文案
……
每一处小的改动和组合,可能达到意想不到效果。
但是百万播放又怎么样呢?
没有带来外链网站询盘,没有私信,也没有直接收益。
那还搞鬼[求抱抱][求抱抱]
拿什么拯救你,亚马逊出单少?
“亚马逊开店铺2月了,没流量,更没出单,怎么办?”这应该是很多新手卖家的困惑。
开店不出单不稀奇,要不然为什么要一直产品运营和研究选品?那么为什么你不出单,原因有哪些?
出单=流量*转化 没单量第一就是没流量,第二就是没转化。流量我们分为自然流量和付费流量。对于上升期的产品,广告肯定是必须的,这个时候火力全开,站外投放,ins,脸书都是需要运用上。这个时间主要靠付费流量支持,而且也是新品上升最快的方法。新品前期没付费流量,自然排名排不上,那自然流量也不会有。这是个死循环。这个时候就要注意自己的转化到底有多少。有人浏览就有机会成交。
第二就是有流量没转化。主要有三点原因,流量不精准,多无效流量这就是人群不精准。产品竞争力差,市场过分成熟,性价比不高。价格和同类卖家比不具有优势。这个时候就需要咱们的新品折扣和促销优惠同时启动了。各国的人都喜欢价格便宜的东西。有的人就会说怎么提升有效流量呢,关键词是最主要的因素。产品没竞争力,就需要你站在购买者角度想问题。多从买家角度考虑,比如图片质量,listing页面文案,产品价格,活动,自己产品的差异化。产品过分成熟,那就是选品出问题了,新手卖家不要想奇迹发生,因为你前期没有数据作为参考,选品成熟,最后就是打击自己信心。有关于如何选品,这个就是老生常谈的问题了,后期咱们可以讨论交流,选品的资料网上一搜索一大堆。了解亚马逊的估计都看过很多了呢。
为什么亚马逊CPC广告会亏钱?很多时候并不是投放技巧的问题,也不是位置的问题。而是产品有问题,亚马逊付费广告没有点石成金的能力,它只能让一个“天生就能卖好”的产品卖得更好,不能让一个“原本就卖不出去”的产品起死回生[晕]
市面上很多讲广告的课程我觉得是没有意义的!所以做亚马逊还是要回到数据化选品和精细化运营工作上来!如果你选的产品处在一个竞争环境非常恶劣的市场,是很难做起来的,价格低,利润低,貌似量很大,你会发现谁都赚钱就是自己不赚钱!选到蓝海类目是最好的,可以有积累的时间!
运营工作其实相对简单了,把关键词全部搞清楚,优先级,垄断程度,否定无效的词!
然后打造超级文案,把相关的关键词部署进去,让流量更加的精准,定一个合理的价格,那这样问题应该不会太大了!