一、跨境电商平台产品定价的环境分析：
1、海外进口税率以及关税：在计算跨境电商平台产品的定价时，必须首先考虑该产品送达客户所在国家的海外进口税率以及关税问题，因为这对产品在本国市场上的价格有最基本的影响。
2、货运费：跨境电商平台产品的价格必须考虑运费，因为运费是从国内发出到国外抵达客户手中的整批货物的费用，其比例也必须支付。
3、市场营销成本：在定价时，要把营销成本计算在内，以衡量产品的相对价格竞争力。
4、航空、物流以及其他费用：当跨境电商平台的产品被运往国外时，航空费、物流费和清关税用等其他费用也应该被考虑在内。
二、跨境电商平台产品定价：
1、国际市场价格：首先，定价时应该考虑产品在国际市场上的价格，以决定其价格的下限范围。
2、国内市场价格：在定价时，还应该考虑这类产品在国内市场上的价格，以便确定此类产品在国内市场价格的上限。
3、用户心理价格：定价时，根据潜在用户的心里价位和购买力，进一步确定产品的定价点。
4、其他因素：定价还要考虑其他因素，如产品品质、品牌、服务质量等。
三、跨境电商平台产品定价的策略：
1、折扣策略：根据市场表现，不断改善当季提供的折扣活动，同时考虑折扣的程度和期限。
2、促销活动：定期推出促销活动，考虑不断改变折扣类型和折扣力度，激发更多用户对产品的购买需求。
3、支付优惠：不定期推出的支付优惠活动，可以刺激用户的消费行为，从而提高平台的营销效果。
4、合理把控：在跨境电商平台产品定价时，要注意进行合理把控，避免由于定价过低，从而不利于公司利润的影响。
一、跨境电商需要考虑的定价因素
1、市场本身的变化：市场的容量、需求、竞争程度和购买者价值观变化都会直接影响到跨境电子商务平台上产品的定价，通常情况下，市场容量越大，价格就会越低。
2、品牌形象：品牌形象对定价也有很大的影响，一部分企业会把自己的品牌优势转化成售价优势，形成高价格、高品质、高服务水准的综合性档次。
3、产品面：跨境电子商务平台的产品面因素包括产品的制造工艺、材料质量、功能特性、安全性、外观的精致度等，存在这些面上的差异，就会构成购买者对其国内外电商平台价格的区别。
4、服务品质：在跨境电商交易中，服务质量也是定价所重要考虑的因素，一般来说，提供良好的服务，会构成价格优势，特别是诚实的客服服务，能够提升消费者的购买体验，并造就价格的优势。
二、跨境电商定价原则
1、外部市场经济原则：跨境电子商务定价应该遵循外部市场的经济原则，即依赖消费者的价值取向和消费能力，以及外部市场环境和竞争环境，从而影响跨境电子商务平台产品价格的层次。
2、成本-收益原则：跨境电子商务平台定价应该采用成本-收益原则，从而建立一个稳定的产品价格定价体系，根据每一次的定价结果，可以不断提升货物的贸易价值和服务价值。
3、竞争分析原则：跨境电商在定价时，必须要参考其他竞争者价格，做一个竞争性定价，准确把握竞争者的价格行为和趋势，掌握市场营销原则，有效应对外部竞争环境，实现价格对抗竞争者价格的优势。
4、忠诚度原则：（1）促进会员忠诚度；（2）维护老客户和积极发展新客户；（3）提高销售额和市场占有率；（4）维护利润率。
三、跨境电商定价策略
1、定价细分：根据用户群体和消费场景，将用户和产品进行不同的细分，对于不同的用户细分和不同的场景，进行不同的定价，以期达到精准定价的效果。
2、促销定价：将不同用户群指定到不同的价格带，运用促销优惠，给用户更实惠的价格，降低用户购买门槛，激发购买欲望。
3、适心定价：适心定价方式，是指针对不同用户对于产品和服务的重视程度来定价，其价格定位介于传统和流量定价之间，以实现利润最大化的目的，提高收入水平。
四、跨境电商定价技巧
