【年仅37岁！昭通辅警毛利川在处理交通事故时不幸牺牲】#致敬公安英雄# 7月5日，昭通市公安局交警支队水昭高速交巡警大队三中队辅警毛利川在和同事处理一起交通事故时，被一辆失控的轻型仓栅式货车撞倒，不幸牺牲，年仅37岁。
毛利川自加入警察队伍以来，一直在昭通市公安局交警支队水昭高速交巡警大队从事辅警工作，常年奔波在G85银昆高速公路小垭口至豆沙关收费站之间66.8公里的道路上，参与处置各类交通事故420余起，救助服务群众1600余次。
当载着毛利川遗体的灵车启动时，在场民辅警们不禁失声痛哭……[蜡烛]亲爱的战友一路走好！（云南警方）1站视频的视频
一路走好！云南昭通民警毛利川处理交通事故时不幸牺牲，年仅37岁
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#张小泉毛利率40%以上#【每经热评｜菜刀拍蒜即断 #张小泉如何守住中华老字号#】（每经评论员 杜恒峰）“张小泉菜刀拍一下蒜就断了”“张小泉客服建议不要使用菜刀拍蒜、拍黄瓜”……近日，因为菜刀产品的“冷知识”，张小泉被动登上热搜，而在它的直播间，几乎都是在询问“拍蒜”相关的问题。尽管非议声较多，但从产品说明展示到客服的处理，其实张小泉没有什么大的毛病可挑，在公司网店的产品介绍页面，明确载明了“使用禁忌：请勿使用刀具进行拍、敲、撬等动作”；那位拍蒜将菜刀拍成两截的顾客，是在9月购买的，已超过3个月售后期限，但张小泉方面称，为向消费者表达歉意，“已安排无条件退款”。
类似的问题，在那些卖价数百元甚至上千元的国外高端刀具上也曾出现过，但引发的关注度远不如张小泉这么高，原因在于，张小泉对于自身品牌的定位与产品的实际效果形成的反差过于鲜明。“四百年中华老字号”是张小泉最重要的品牌特质，其内涵是“张小泉的产品十分贴合中国人的使用习惯”，但这样的产品恰恰忽略了中国人用菜刀拍蒜的习惯，也和其一直宣传的“良钢精作”的品质保证有预期上的巨大差距。
“中华老字号”是现代张小泉公司的起点，也是公司最重要的无形资产。中华老字号数量并不少，但真正成功商业化并在市场上占据强势地位的并不多。作为现代公司的张小泉，其产品形态的变化，与其资本化进程密切相关。
和很多老字号品牌一样，国有企业时代的张小泉存在经营效率低下、亏损、产品老化的问题，民营资本富春控股入主张小泉集团（张小泉控股股东）后，通过引入均瑶集团等外部投资者、并购上海张小泉、张小泉文创等一系列资本运作手段，既解决了张小泉商标纠纷、同业竞争等历史遗留问题，也充实了公司的资本实力，让公司有更多资源用于开发新的产品线。
打造更高强度的刀具，提升刀具的锋利程度，就可以获取更高的产品溢价，欧洲以及日本刀具品牌的成功路径为张小泉所成功借鉴。~，公司超过300元的产品占销售额的比重从5.53%增长至6.71%，且产品毛利率始终稳定在40%以上。对制造型企业来说，这样的高毛利并不多见。
过刚易折。为了获取高毛利而过于强调产品锋利、轻便，其代价就是损失韧性，“拍一下蒜就断了”的结果也就成了必然。为产品注入更多科技和设计元素，这是制造业产品升级换代、迈向高端的必由之路。但产品升级不能忽视市场的实际需求，尤其是根植于中国市场的老字号，更不能脱离本土化这一根基——在国外高端刀具品牌和本土品牌之间，有一个巨大的价差空间，张小泉领本土品牌之先占据了这一空白地带，但要守住这一市场，资本化已经很成功的张小泉，完全有必要造出既锋利又能拍蒜的好菜刀。（每经，希隆）每经热评｜菜刀拍蒜即断 张小泉如何守住中华老字号 | 每经网
折扣券是购物之后的打折，对消费者来说，折扣券远不如开始就给商品定一个低价直接 ，但商家却经常使用这个营销手段。主要原因是折扣券能提高顾客忠诚度，提升转化率和复购率，并且商家虽然初期已经核算了折扣券的成本，但是只要顾客不是100%的兑换折扣券，商家就是赚的。总的来说，折扣券（也是优惠券或赠品券）是增加利润十分有效的方法，不过对实体店而言过度依赖折扣券，可能是有害的。
商家对折扣券上瘾，是因为消费者喜欢折扣券，这种喜欢的程度往往超过了直接打折的吸引力，究其原因折扣券就像心理上的套利，预先定低价反而没有这个获利感觉，后者就像没打折一样。那为何说实体店要避免折扣券上瘾呢？这是因为羊毛出在猪身上，消费者要套利折扣券，就需要花更多的钱购买商品，这是为何双十一平台电商总被诟病的原因，商铺总是先涨价再打折。
这是一个简单的道理：商家要想让顾客使用折扣券，就要让顾客对价格不敏感，或者说模糊价格概念，使顾客注意力转移到折扣券能套利的心理预期上，从而最终在折扣券兑换比率上实现利润的增加。由于是购物之后的打折，本质上已经实现了顾客转化，因此折扣券能带来多少复购反而是次要的，当然不是不重要，只是折扣券更像一个引流手段。
对实体店来说，要做到顾客对价格不敏感有点难，尤其是货架空间有限的选品，对大众消费品、毛利率和销售量都要有一个平衡。总的来说商品如果同质化严重，就会导致毛利率难以提高，由于顾客熟悉这些商品，价格反而变得更敏感，此时折扣券就难以吸引顾客了，商家总不能一直不盈利，为了折扣券而做折扣券。
本质上实体店刚性成本无法下降，转化顾客会使边际成本不断增长，事实上现在转化顾客已经越来越难了。在商品同质化时无论如何营销，都会拉低毛利率降低盈利能力，可见，在纯粹的线下实体店经营中，折扣券只能作为一种手段，最好不作为主要经营方法使用。
不可否认折扣券对经营很有帮助，要想提高折扣券的作用又减少对利润的影响，需要考虑两方面能否做好。一是折扣券赋能线上即时零售业务，即时零售是将线上流量转化为线下交易，做的是业务增量，能填补传统电商和线下店做不到的服务，而这些服务或延伸的新商品价值，会降低顾客对价格的敏感度。
二是构建差异化品类结构，这个更容易理解了，差异化就是换赛道，不在原有的商品和服务体系内竞争。差异化本身就具有一定的高毛利特点，此时使用折扣券做经营提升，就有了一定的基础，比如同样的厨具，500元的不见得比450元的好，但500元的有50元的折扣券，顾客大概率会选择前者，因为顾客心理上会觉得打折的就是赚的，当然这两个商品价格不能相差太大。
总之，要做好零售有三个维度要做到位，一是要借助新技术打通零售各环节，提高和优化零售效率，这是打破零售边界做以前无法做到的事；二是坚守商品力和服务力的提高，离开这个基础任何业态和模式都不可持续，这是零售的基本能力：三是逐渐向上下游产业链延伸，自有品牌和源头直采等都是这个领域，本质上是对供应链整合和创造新价值。
在零售的演进中，折扣券依然有一定的作用，但是消费者越来越希望得到更为直接的服务。比如山姆店和Costco帮助顾客选好商品，提供了高性价比。而在极致商品力的基础上，会员店同样会提供一些折扣券。
而这些折扣券的作用，不是为了提高多少毛利率，而是为会员创造价值，提高会员粘性和续卡率，利润主要来自会员费。因此，实体店要避免本末倒置，商品力永远在前面，折扣券等营销作用是放大商品力价值的，这和传统的折扣券作用有所不同。#灵兽山商业笔记#
52周MD商品规划（日本体验式营销经典之作）
350万的围墙砌筑工程，能赚多少钱？
前阵子，一朋友打电话给我说接了个围墙工程，总长5.4km，高2米2，240的墙体，柱头2.8m高，柱间距4米5（中对中）下设250×400地梁，墙面贴仿古砖，墙顶55cm宽钢筋混凝土压顶找坡、挂青瓦。做纯劳务，甲方给的650块一米的单价，他觉得价格很美丽，叫我帮他核算一下成本，看能赚多少钱。
1、是砌砖，市场价85块一平米，因为有2m多高，所以单价会高点，人工费是187块一米。
2、是抹灰，内外两侧都抹，13块一平米，换算下来差不多是79块一米。
3、是贴砖，38块一平米，也是两边贴，差不多要在152块一米。
4、是钢筋绑扎，800块一吨。柱+地梁+盖顶绑下来，人工费在50块一米。
5、是浇混凝土，80块一方。65cm×65cm的柱子，还有地梁和盖顶，均摊到每米是0.56方，人工费计48块一米。
6、是木工支模，45块一平米，主要是立柱、盖顶两侧，以及地梁，差不多45块一米。
7、是工具、登高板凳、材料二次搬运等管理费支出，10块一米。
8、是公关费等其他支出，20块一米。
以上全部相加，成本高达591块一米！毛利59块一米，总毛利29万5千（毛利率10%都不到）。这还没算干的过程中的垫资成本（人工费、零星材料垫付），这么一算好像没多大意思。当然了，搞工程也是一门艺术，一百个人干，就有一百种结果，赚多赚少，还得看你的综合把控力。
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零基础学建筑识图
