虎年开工,不少律师计划大干一场,“宣传”是重要发力选项。
没有几个律师不重视宣传。其实关键是钱的问题。
对于很多品宣工作刚起步的律师个人和十人以下小所而言,基于百度算法的一项传播产品,性价比很适合。
一般来说,潜在客户和律师谈完之后,一定会多方核查了解。在百度上搜信息,是很多人会做的基本功。
如果潜在客户在百度上一搜,能搜索到很多关于你的传播稿件尤其是能充满百度搜索第一页,观感是不一样的。
而这是以前没做过品宣的律师个人和律所的软肋。
一般来说,律师向当事人口头介绍的都是自己的专业能力、学历背景、个人资源和以往案例等等,即使是官方网站上和各种法律网站上挂着的那些信息,都只是硬干货,缺少对于一个人全面的介绍,和更细腻、感性、故事化的文字表达。
由此,根据观察到的律师传播需求和痛点问题,我打造了一项法律传播产品。
每月,为律师或律所采写一篇人物专访类或律所专访类深度传播稿件。这些内容,从不同的策划角度在表达,每个角度都聚焦一个策划点,或一件事,而不是那种发在某某杂志上的大而全却面目模糊的介绍。
稿件在50家网站发布。网站的精准选择,是这个产品的核心技术含量。
这些网站都是运营人员每天通过技术盯控,动态挖掘出来的百度搜索效果最好,同时价格最实惠的网站。只有在这些网站发布,才可以保证百度搜索引擎上的高收录率,同时保证个人律师或小所能花得起。
发稿的时间选择,发稿的密度,也是技术含量。靠的是大量的传播实战经验积累。
从需求,到产品设计,到产品的不断打磨,三年来这项产品的传播效果得到了律师们的肯定。
以为一位律所主任提供的服务为例,这位律所主任的姓名是个“常见名”,重名很多,“全国律师诚信信息公示平台”相当于是全国律师的数据库,我查了一下,和这位律师重名的有15名律师。
但经过一年多的品宣传播,如今在百度上搜索这位律师的名字加上“律师”,百度前十页收录的200个网页,有180个都是这位律所主任的内容,占比90%。
而关于其他15名律师的网页包括品宣内容和媒体报道在内,在百度前十页加在一起只有20条,占比10%。
而如果在百度上搜索这家律所的名称加“律所”或“律师”,前15页的每个网页除强制广告外,都是和这家律所的品宣内容。16页以后的页面,品宣内容也占到了较大比例。(在不做特定传播的情况下,百度的搜索结果页中,会出现大量无关的网页内容)
新媒体之外,它是小成本做律师品宣的最优解。