#冬菇商学院#国货彩妆品牌推广营销趋势
突破100日均线，股性活跃，业绩高，A股机械工程强势股，仅10只汇总如下：
1、丽人丽妆：中国知名的线上化妆品营销零售服务商。
主营业务：电商零售业务、品牌营销运营服务。
市场人气排名：59行业人气排名：1
毛利率：35.90%
每股收益：0.92元
每股净资产：5.85元
入场信号：【mtm金叉】;【cci买入信号】;【boll突破上轨】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：132亿
2、龙磁科技：曾获“全国企事业单位知识产权试点单位”荣誉。
主营业务：高性能永磁铁氧体材料研发、生产和销售。
市场人气排名：1366行业人气排名：14
毛利率：33.67%
每股收益：1.08元
每股净资产：11.84元
入场信号：【mtm金叉】;【周线boll突破中轨】;【月线skdj超卖】
技术形态：【阳线】;【放量】;【价升量缩】
总市值：38亿
3、亚太药业：从事透皮控释系统、抗感染、心血管、降糖类、肝炎类等药物研发。
主营业务：从事医药制造业务，包括化学制剂、化学原料药的研发、生产和销售。
市场人气排名：776行业人气排名：21
毛利率：51.19%
每股收益：0.05元
每股净资产：0.85元
入场信号：【行情收盘价上穿5日】;【月线bias买入信号】;【月线kdj超卖】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【缩量】
总市值：21亿
4、广博股份：国内纸制品文具行业龙头企业。
主营业务：文具的生产制造与销售、互联网广告营销与服务。
市场人气排名：48行业人气排名：2
毛利率：17.04%
每股收益：0.01元
每股净资产：1.93元
入场信号：【mtm金叉】;【行情收盘价上穿5日】;【skdj金叉】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：24亿
5、GQY视讯：国内领先的专业视讯产品制造商。
主营业务：大屏拼接屏显示系统、数字化实验室、教育工程服务、高清摄像头为主的安防产业等四个产业（业务）模式。
市场人气排名：229行业人气排名：5
毛利率：30.54%
每股收益：0.03元
每股净资产：2.43元
入场信号：【roc买入信号】;【cci买入信号】;【dma金叉】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：21亿
6、神农科技：拥有国际领先的居于杂交水稻种业高端和核心地位的自主知识产权。
主营业务：优质杂交水稻种子和其他农作物良种的选育、推广、销售。
市场人气排名：445行业人气排名：3
毛利率：27.91%
每股收益：0.03元
每股净资产：1.06元
入场信号：【cr金叉】;【周线boll突破中轨】;【周线行情收盘价上穿5日】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【缩量】
总市值：53亿
7、起步股份：知名母婴童健康时尚产业品牌运营服务商，拥有中国最具价值前500品牌：ABC KIDS。
主营业务：童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售。
市场人气排名：194行业人气排名：4
毛利率：36.52%
每股收益：0.19元
每股净资产：3.40元
入场信号：【wr超卖】;【行情收盘价上穿5日】;【skdj超卖】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：46亿
8、沪光股份：被大众集团评为A级供应商，奥迪物流体系A级供应商。
主营业务：从事汽车线束的研发、制造及销售。
市场人气排名：377行业人气排名：7
毛利率：16.41%
每股收益：0.11元
每股净资产：1.87元
入场信号：【mtm金叉】;【行情收盘价上穿5日】;【rsi金叉】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：63亿
9、力鼎光电：公司“EVETAR”品牌在国际光学镜头市场已成为高质量、高性价比代名词。
主营业务：光学镜头的设计、生产和销售业务。
市场人气排名：1256行业人气排名：23
毛利率：52.29%
每股收益：0.31元
每股净资产：2.68元
入场信号：【mtm金叉】;【行情收盘价上穿5日】;【rsi金叉】
技术形态：【价升量涨】;【阳线】;【放量】
总市值：65亿
10、华峰铝业：被认定为“上海市金山区企业技术中心”。
主营业务：从事铝板带箔的研发、生产和销售。
市场人气排名：442行业人气排名：14
毛利率：18.34%
每股收益：0.19元
每股净资产：2.57元
入场信号：【roc买入信号】;【周线boll突破中轨】;【月线skdj超卖】
技术形态：【阳线】;【放量】;【价升量缩】
总市值：79亿
以上数据内容只是个人分析看法，不做投资依据，仅供参考。投资有风险，入市需谨慎！A股热点题材资讯追踪，把握主力市场动向，关注我，我是@A股游资大作手每日更新，不一样的股市财经逻辑。#股票##A股#
【创办仅四年的新锐品牌，竟年赚30亿，花西子凭什么？】
年限比不了百雀羚，知名度干不过完美日记，但屡屡出圈，甚至多次登上央视新闻，如今花西子俨然是国产美妆的顶流，并一步步带领“东方美学”走向国际。这背后必有营销密码！
1、精准定位，打造爆品
当众多国货追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候，花西子却另辟新径，选择了“东方彩妆”这一独特定位，在传统文化席卷重来的当下，提出了”东方彩妆，以花养妆“的品牌口号，自然是深受年轻人的关注。
其次，在产品研发和包装上，花西子更是频频打造爆品，在市场上占得鳌头。如果说花西子的散粉是产品品质的胜利，那么雕花口红就是品牌文化塑造的崛起。4月，雕花口红横空出世，沉寂了两年的花西子不鸣则已，一鸣惊人！一出场就卖爆了，也带动了品牌快速出圈，在市场上占得鳌头。
除了口号，还有湘西的苗族风情的包装、”西湖印记“等等，鉴于当下国潮盛行，因此，这种传统的东方文明一出场，就获得市场的青睐。
2、线上+线下的营销组合
在提升品牌的曝光率和知名度上，花西子线上线下都在发力，尝试多元化方式展开综合营销。
花西子从0到1的过程离不开李佳琦的存在，伴随着直播间的魔性推荐，花西子的销量在李佳琦的直播间一路攀升。之后更是与袁咏仪等明星进行合作，投放宣传，利用明星制造话题，狠狠地收了一波流量。
除了在公域流量进行布局，花西子也在积极打造自己的私域运营，通过微信生态领域提供精细化用户服务，不仅进行产品宣发和会员管理，而且客户可以直接进行商品的选购，以此形成品牌流量池；视频号则是另一大的板块，通过一些化妆教程、产品推荐等内容，完成用户拉新、留存、裂变。
花西子的线下营销活动，则是主要以体验和品牌服务为主，经常举办用户线下聚会，目的是为了将品牌内涵和理念进行传播，还会邀请用户体验产品的制作过程，增加和客户之间的粘性。
花西子“线上+线下”的宣传布局，形成了消费闭环，吸引越来越多的流量和粉丝。
3、跨界打造影响力
花西子在跨界影响上，更是有自己的门道。
跟名酒绑定，携手泸州老窖，推出限量定制礼盒；在国际舞台上，花西子也毫不怯场。它与汉服品牌三泽梦合作推出联名款汉服；与设计师杨露合作推出联名时装及定制手包，更是将花西子推向世界舞台。值得一提的还有，与人气歌手周深合作发行单曲，花西子在年轻人的市场上不断地进行攻袭和拿下。
花西子以国风圈为中心向各个领域拓展，联合各个行业领域推出联名款，将品牌的形象不断进行传播的同时，也把文化自信不断传扬。
这就是花西子的营销密码。看到这儿，有启发了吗？
放在我们传统企业上，花西子的三大策略背后，一定是老板们转型的方向和思维。从爆品打造，激发企业的活力，到线上+线下双渠道营销，这就是我们未来要做的转变。
所以如果你也想实现业绩突破，就要清楚生意不是只在线下，只要我们能把线上和线下打通，在互联网时代快速发展下，我们能做的大有可为。如果我们不改变，我们的“路”将会越走越难，这是所有老板都要明白的事情。
转型是必然的选择，但怎么转，聪明的老板往往会“借势”，具体该怎么做，都在陈平老师主讲的《互联式盈利思维》在线训练营中。里面还有很多非常内容，比如教你如何打通爆品海量引流，实现海量客户的获取？如何做裂变式合伙创业，把事业做大百倍？如何做新的社群营销模式，把你的企业重新再做一遍，实现裂变式增长！
里面还有更多干货，包括：
1、如何解决传统企业的五大生死劫，助力企业逆势突围?
2、如何快速让粉丝裂变，实现业绩的百倍增长？
3、如何通过创新营销五步法，改变传统企业等客上门、电话拜访的营销模式，和时代接轨？
总结了传统企业互联网转型的68大盈利秘诀，108个干货案例，同时配套一本彩印教材和17节在线强化课，让你看着书听课效果更好，点击下方链接，现在就能购买。成大事者不纠结，学了马上就能用。
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互联式盈利思维
[cp]新手如何推广化妆品品牌？化妆品品牌营销策略
写在前面，不要随意相信网上各种所谓“专家”的营销策略，包括我下面所说的。批判，选择性的去学习。你的问题不具体，因为不知道你的店铺周围什么环境，例如有没有同行，你们地区是几线城市，周边是什么环境，是商场，小区，学校？你自身什么情况？有什么资源？除了知道你有个店铺，其他一切都是未知的，所以只能象征性的给你一些建议。任何不结合实际情况就说营销策略的行为都是耍流氓。下面分享几点大方向上的建议，还有几个小套路。建议一、推广之前先考虑：1、想明白你能给顾客提供什么独特价值？（结合下面的所有内容总结）2、为什么顾客要来你这里买而不去同行那里？(结合下面的 二进行总结)3、为什么在你这里买而不去线上买？(结合下面的 三 进行总结)二、附近有没有同行？如果附近没有同行就去别的地区找同行。找的越多越好。找同行做什么？学习，模仿。先了解同行开店多久了，三年以上就值得你学习了。假装顾客去他店里看产品，价格体系，从产品布局和店员推销来看什么产品好卖，一般摆在最显眼位置的都是主推的。看她平时做什么活动，会员系统怎么做的。一般都能加到某信，看她朋友圈发什么，节日干什么，看她有没有某信群，怎么维护客户的。在同城的论坛，微*公*号贴吧等线上渠道搜索他们的店铺名称，看做过什么广告，怎么推广的。她们怎么做你怎么做，并且在这基础上总结出独特的优势。三、观察总结自己店铺和同行的顾客特征。学生居多？二十三十的白领居多？还是四五十岁的阿姨们居多？跟他们聊天，了解他们为什么在这里买而不去别的地方买？例如有的学生用手机不方便，网购不方便？距离近？实体店可以体验？四五十岁的有些人不会网购？看她要买什么化妆品，付款之前问她能不能填一个问卷，+个某信，打八折，不够就打五折。等她填完之后备注她买了什么类型，什么品牌的护肤品。认真保存历史账单分析购买时间，购买价格。认真分析、归纳、整理这些客户数据，会是你翻盘点。四、打造个人品牌忘记自己是个推销化妆品的（广东妆术化工邱提，专业打造化妆品oem品牌1.7.6.2.0.7.9.5.7.5.9）。以一个分享者的身份，出现在客户面前。分享什么？化妆类知识。素材哪里来？买评分高的化妆类书籍，把里面的内容总结成自己话分享给大家。关注50个各种平台美妆类大V。他们说什么你就跟着说什么。在各种本地渠道里分享。有的人分享一个月发现没效果就放弃了，岂不知如果再坚持分享一个月就能成功了。其实要多久我也不知道，分享是对你知识的沉淀和积累，哪怕有一天不做店铺了，也能当个小网红小专家，不在全网红，在一个县城红还不行？县城红不了，在一个村里红行了吧？当你所在区域的人一提到化妆品，别人就能想到你，你就成功了。你是专业的，在这方面的知识是成体系的，就能轻松给别人提供价值，打造信任。这就是个人品牌，个人ip。推广说几个小套路1.混群多开几个小号，小号A问有什么化妆品推荐，小号B给推荐，小号A问在哪买？小号B回答你的店，就在哪哪哪。小号C说我也用了她家的这个化妆品，挺好的。。。。三个号就这么自问自答闲聊一阵过几天小号D问：前两天忘了谁推荐的某某化妆品在哪买的？小号B再接着回答。小号D再问还有什么这个类型的可以推荐吗？小号B答：这个你去问问某某化妆品店的店主，她挺专业的，她会根据你的具体情况给你推荐产品，但是不推销。需要的话我推给你。这个群混完换下一个群，换话术，注意群成员交叉，别被拆穿了。2.二手交易渠道发布二手化妆品信息就写在 你的店名 里买的某某化妆品，很好用，买了两瓶，一瓶就解决问题了，这瓶给需要的人。3.某某化妆品店靠谱吗？某某化妆品店价格合适吗？是正品吗？某某化妆品店跟另一个店哪个好？某某化妆品点最近有什么活动吗？。。。。。。这类问题发到本地线上渠道，小号在下面回答就好了。当然不能夸的天花乱坠，提几个不痛不痒的小缺点更容易让人信服。例如一切挺好，就是离我家比较远不方便；一切都好，就是装修风格我不太适应，可能跟我个人习惯有关吧。。。4.这种小套路能说很多个，我说的再多不如你自己结合自身情况来的实在。说白了我这都是瞎指挥。推广的核心是了解顾客，在她们聚集的地方留下她们感兴趣的内容。所以要解决她们在哪？她们对什么感兴趣？再次声明，推广宣传要结合实际情况，取长补短。[/cp]
【#中国男性化妆品市场膨胀# 韩贸协建议针对性营销】
财联社5月10日讯，据韩联社消息，随着中国年轻男性美妆市场的快速增长，韩国贸易协会建议韩企积极面向该消费群体营销，有针对性地推出改善油性肌肤、粗大毛孔、暗沉肤色和祛痘等男性功能化妆品。韩国贸易协会成都代表处10日发布的一份报告显示，中国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度急剧增长，去年市场规模估计达到167亿元。
【争气！又有一家山东本土企业成为光荣的新国货代表了！】近年来，在护肤品领域，新“国潮”正在涌动，国货护肤品牌陆续崛起。除了升级的包装和营销手段，真正征服消费者的，还是产品功效和品质。而在这背后，必须有强大的科研力量背书。日益精进的新科技研发应用、不逊国外的产品科技含量，才是国货护肤品牌越来越受到欢迎的真正秘诀。
在这方面，从山东走出去的护肤品牌瑷尔博士可谓走在同行前列。自打成立至今，瑷尔博士始终专注“微生态科技护肤”。伴随着理念更新，如今，国内外品牌都在加码这一赛道，它已然成为行业榜样。瑷尔博士首席科学顾问马来记最新推出的《皮肤微生态》 一书，或将协助行业对皮肤微生态有更清晰的认知。
这家本地企业，不仅是我们山东的骄傲，更是如今专心研发的国货护肤品代表。愿以“大国工匠”精神专注研发，引领新一代#国货硬核破冰#。
刷抖音刷到中国邮政香港的直播间，两位漂亮的主播小姐姐正在带货化妆品，他们卖的产品都是全球购的产品。他们的账号定位，主播长相、内容调性都很专业。
这个账号区别于其他中国邮政的账号，非常重视短视频内容，内容以短剧植入产品为主，很有趣。不仅如此，他们还借助其他抖音网红的力量，联动拍摄视频。知青伙食团就是个例子，飞哥和助理一起和主播小姐姐拍视频。
这样做的好处是共赢，知青伙食团的演员给中国邮政引流，同时他们还能获得收益。通过输出形象和内容也是不错的表现方式。
做抖音获得流量有三种方式：第一，短视频爆款引流。第二，直播推荐。第三，千川付费流量。你靠什么方式？#抖音# #我要上头条# #梓赫聊短视频营销#
国货美妆品牌为了摘掉“重营销轻研发”的帽子，纷纷官宣投入研发中心和基地，承诺提升研发实力，成果究竟如何呢？我们用数据说话。#国货低调亮出研发成绩单#
彩妆品类里，成立4年的花西子在专利上已经绝对领先国货品牌：总专利数106项，其中发明专利28项，实用专利19项——这个数字比其他国货彩妆品牌专利统计总和还要高。花西子新增专利数50个，其中新增发明专利数同比增长大于200%。据悉，这些专利被应用到了蜜粉、眉粉笔、傣族印象系列等数十款产品中。
普遍成立更久的护肤品牌也交出亮眼的成绩单，夸迪母公司华熙生物的发明专利高达256项。自然堂的总专利数达到了355项。
当然，这些数据离赶超国际一线大牌还有一段距离，但也让人期待国货美妆品牌领头羊们在研发上的突破和长远发展。
【品牌争先“她”力量，今年这些#妇女节#广告营销强势出圈】在十分容易挑起性别对立的舆论环境下，@珀莱雅PROYA 反其道而行，呼吁男女平等，提出了一个具有相当高公共讨论价值的议题#性别不是边界线 偏见才是#，传播深度高达12；国产彩妆品牌@UKISS悠珂思 与@丁香医生 进行了一场意义非凡的跨界营销#是红妆亦是武装#，吸引娱乐、健康医疗、女性议题等多领域KOL扩散发声；@NEIWAI内外 选择不同年龄、民族、性取向的女性模特来教育大众，爱自己无关其他，短短几句广告文案获得3万多条点赞，破势出圈……可以看出，这些品牌都在试图消解性别差异性在社会上的影响。女性议题火热又敏感，当越来越多的女性开始警惕妇女节的异化，企业更要学会与时俱进地讲好品牌故事、展现“她”力量。网页链接
黑洞 饥饿营销吗？一个卖化妆品的杂货铺。值得深思
手机上，每天刷到一些主播开着美颜和滤镜，叫卖自己的化妆品补水和美白等效果，说自己的产品多么多么的好，美白补水效果是独一无二的……这种不真实，夸大其词，不露自己真面目的营销现象何时了？
记得羽西化妆品刚入国门，产品的代言人羽西在央视春晚露面，很快被她的美貌和气质所吸引。之后，才知道了她的产品＂羽西＂。
后来，在电视上，看到了她们厂家生产的工艺流程，因为也见了她本人，就直接接受了产品。因为羽西的美和真实，她的产品畅销各国。
一些主播开着美颜滤镜代言化妆品，明白人儿让关掉美颜，看看本人真面目再买，有些人说主播漂亮！楼下的说了：你是娘家人吧！
面对主播开着美颜滤镜代言化妆品，不露自己真面目，这种营销现象何时了？
有和我同感的朋友吗？
刚刚看到这样一篇帖子，说日本有个51岁的家庭少妇，扔保持着童颜，看起来像是20多岁，这到底是真的假的？
(个人观点)个人觉得这个可能是一些化妆品公司出的营销手段，目的是把这个原本就20多岁的女的捧火之后，来替他们打广告，这一系列操作，像极了商业操作。
从营销看大国品牌资生堂
中国为资生堂第一大市场
资生堂进入医美市场
150个美妆单品替换装
为推动医疗美容的发展，资生堂与创健医疗签署医疗美容战路合作协议。同时还与阿里巴巴签署替换装推广战略合作协议。资生堂方面表示，未来将大力推动美妆替换装，加快绿色增长。预计，资生堂将在中国市场提供超过150个单品的替换装，旗下各品牌明星产品都将提供替换装选择。
，中国市场成为资生堂除日本之外的第一大海外市场。上半年，中国市场超过日本市场成为资生堂全球第一大市场。
根据财报数据，上半年，资生堂中国地区销售额同比下降14%，为近六年上半年业绩降幅最大，也成为资生堂在全球范国内销售额降幅最大的市场。不过，即便这样，中国市场仍然超过日本成为资生堂全球第一大海外市场。
资生堂寄希望于在中国的大力布局，推动全面复苏计划的实现，面临一定的挑战，首先资生堂面临着品牌老化与中国本土品牌冲击的问题。
“作为老品牌，资生堂研发技术和品牌力方面有着一定的优势，不过由于其进入中国市场时间较为久远，在中国“90后”，”“00后”等新消费者成为护肤品的重要消费群体后，不少历史较久的日韩品牌出现了发展瓶颈。随着文化自信形成国货逐渐崛起的局面，外资品牌在年轻消费者群体中很容易被替换掉。”
但在资生堂方面看来，中国美妆市场最好的时代才刚刚开始，消费者对美妆的要求越来越高、越来越多元化，这些都将为企业提供巨大的商机，市场将源源不断地涌现新产品、新品类、新科技。资生堂也正在积极推动本土创新，满足更多消费者对美的需求。
“重营销，轻研发”新锐国货是不是永远都摘不掉这顶帽子了？
不得不说，偏见这个东西很可怕，一旦形成某种舆论，思想上先入为主，人云亦云。当偏见变成一个盾牌，人就会丧失对事物的基本判断。
最近，新锐国货品牌花西子宣布未来5年研发规划。今年年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良表示，未来5年，花西子将继续深耕多个基础研究领域，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系，在研发侧的资金投入预计将超过10亿元。
5年10亿元搞研发，一直被诟病“用心做营销，用脚做产品”的花西子这回是铁了心要“重研发”了。
事实上，花西子算是国货彩妆做研发最用心的那个了，不然也不会吸引到中国化妆品研发第一人的加入。
说到底，产品力永远是国货发展的基石，在研发上的高投入会为品牌带来技术和专业的沉淀。，安踏的研发支出高达8.71亿元，基于研发投入和专利技术支持，安踏不仅跻身行业领先地位，也逐渐追赶上国际品牌的步伐。
而在智能清洁领域，一股“新国货”势力也正在崛起。在经历了野蛮生长和众多品牌的市场角逐后，科沃斯、追觅科技、石头科技凭借产品技术研发的探索与创新，释放出国货智能清洁电器行业的“三足鼎立”品牌格局。
对中国品牌而言，从舆论层面获得大量“精神股东”扭转消费者普遍存在的“国货偏见”显得尤为重要。所以，放下偏见，当品牌偏见的逆流逝去，国货品牌才能越走越远，越走越好。#花西子投10亿发力美妆硬核研发# #新国货如何从网红走向长红#
