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龙廷镇快递电商公共服务中心
大众网·海报新闻记者 王蓬波 林鹏 见习记者 王雁彬 新泰报道
苹果是我国北方最常见的水果之一，按照今年七月份的市场行情，新泰的苹果走正常批发渠道1斤最多能卖到1元左右，但是在新泰市龙廷镇，一斤苹果通过“直播带货”批发成交价可达到1.5元甚至2元，平均每斤能多给农户带来0.5元左右的收益。结合节日节点，苹果包装成礼盒可以卖到5元到10元，在龙廷镇举办的苹果节上，当茬“果王”更是拍出了上千元的成交价。龙廷镇的苹果只是该镇“电商+林果”产业的一个典型案例，除了苹果，龙廷镇的其他水果也都搭上了“电商快车”，不仅身价倍增，而且销量大幅上涨。“电商+”模式俨然已经为当地的经济发展和脱贫攻坚的一大强劲助力。
村民在采摘苹果
小小的苹果究竟是如何“身价倍增”迎来春天，为当地的经济发展带来巨大活力。7月22日，大众网·海报新闻记者一行来到了新泰市龙廷镇，一同见证龙廷镇借助“电商助农”为林果产业注入新鲜血液，从而实现脱贫致富的奋斗故事。
在新泰市，一提到苹果、桃子等水果，人们首先想到的便是龙廷镇的水果。龙廷镇位处新泰市东部，地形起伏不平，以低山丘陵居多，独特的地形决定了龙廷镇的林果产业十分发达。龙廷镇的水果不仅种类丰富，而且品质上佳，以苹果为例，龙廷苹果是新泰市民最喜爱的苹果品种之一，口感脆、甜度高，在新泰市内具有着十分响亮的名号。然而，龙廷水果固然品质上乘，可如果只供应新泰市内，受到市场体量限制，很难产生十分可观的效益，市场成了限制龙廷镇林果产业发展的最大“壁垒”。
龙廷镇53个村中，有着山东省级扶贫重点村8个，泰安市级扶贫重点村2个，其中绝大多数村都有着大规模的果树种植。做活当地的林果产业使之产生更高的效益，对当地的扶贫工作显得尤为重要。想要让效益上去，让产业活起来，一方面是要让有限的果园结出更高“质”“量”的水果，另一方面就是要让有限的水果卖出更高的价格，打破市场“壁垒”。
“河东村以苹果和桃子种植为主，其中苹果种植面积200多亩，桃子种植面积100多亩，在过去苹果一斤批发价在1元左右，后来村里有了果树种植专业合作社和电商协会之后，通过电商1斤差不多能卖到1.5元，平均每斤增收0.5元，桃子平均每斤大约能增收1元。”龙廷镇经贸办主任程学波告诉记者。
从程学波的介绍中记者了解到，龙廷镇河东村的苹果之所以能卖出好价钱主要跟一个“果树种植合作社”还有一个“电商协会”有关。
，通过村党组织领办的模式，新泰市龙廷镇河东村成立了龙堂山果树专业种植合作社。合作社成立后，多次前往北京等地进行学习参观，并邀请国内外业内专家到村里进行现场指导，一改过去费人费力的传统种植旧法，对果树种植进行了全面的技术革新，最终在传统果园的基础上建成了300多亩“高光效果园”。所谓的“高光效果园”，通俗地讲就是对通过剪枝等手段让果树“分层”，从而提高阳光利用率，提高水果品质。，龙堂山果树专业种植合作社成功获得有机认证；，合作社再次申请注册“河东绿源”产品商标，为河东村的农产品打上了响亮的标签，也为河东村的水果搭载“电商快车”走出新泰，奠定了牢固的“质量基础”。
河东村苹果高光效技术示范园
从冬季剪枝，到春季浇水、套袋，再到苹果的成熟采摘，龙堂山合作社都有专业的技术服务队为农户们提供服务，对于贫困户果农，合作社更是免费提供服务，极大地减轻了贫困户的种植成本，为其带来了极大的便利。除了合作社里的技术服务队，河东村高光效果园里还有另外一只特殊的“服务队”，那就是来自龙廷镇电商协会的电商助农服务队。
“我们的直播是对从剪枝、追肥一直到下产品整个过程进行不定期直播，一年下来，我们在龙廷镇能开展30多场直播，平均下来每个月都有两次以上的直播，都是无偿服务。”新泰市龙廷镇电商协会会长马玉东告诉记者。
主播在水果采摘大棚内直播
据了解，这种直播模式的优势十分明显。由于水果属于保质期短、时令性强的产品，通过这种直播模式，很多客户在水果成熟前就会确定购买意向，并提前进行线下对接，签订采购合同，等到水果一成熟便可以直接发货。
新泰市龙廷镇电商协会成立于，彼时的“电商行业”中的直播带货模式尚未在社会上引起广泛的关注，该协会成立后，立马将“直播带货”确定为重要的营销手段，并得到了镇政府的大力支持，在一定程度上也体现出了龙廷镇政府的先见之明。3月，直播带货模式一夜之间爆火，镇政府趁热打铁投资打造电商直播间，并配备一辆电商直播车，推动助农直播开到了田间地头，果园摇身变成“直播间”，农民变身成“网红”，龙庭的水果冲破地域限制，进入了更多人的购物车，成为了助力脱贫的强劲“引擎”。
除了林果，龙廷镇的其他农副产品也都纷纷搭上了电商助农这列“快车”，从月饼、蜜三刀等糕点，到面条、煎饼等主食，龙廷镇的食品受到了客户们的广泛喜爱。
主播正在直播带货
在山东嘉禾电子商务有限公司，记者看到了带货主播正在通过直播向大家推销龙廷镇的月饼。马玉东告诉记者，平时直播的时候，开播三小时人气能达到2000人左右，最高的时候达到5万人同时在线。与普通直播带货不同的是，马玉东的团队针对性更强，主要针对许多潜在“大客户”。
马玉东介绍道：“客户线上看直播定样品，线下签订批量购买合同，很多客户都是长久的客户，合同一签就是好几年。”目前，山东嘉禾电子商务有限公司正常开播的带货主播有4—5名，每天直播7小时左右，每天成交量最低都在2000单以上，效益十分可观。
客服在打印订单
授之以鱼不如授之以渔，除了直接给农户提供电商服务，龙廷镇依托山东嘉禾电子商务成立了龙廷镇电商服务中心，不定期地对龙廷镇有意向从事电商的村民提供免费培训和前期孵化。龙廷镇电商服务中心成立2年以来，龙廷镇的电商户已经由100户增加到了300户，龙庭镇的电商扶贫也逐渐由“外力推动”逐渐生出源源不断的“内生动力”。
工作人员正在打包快递
直播引来客户，还要有便捷的物流对订单进行配发货。龙廷镇政府积极配齐配套服务，目前邮政、顺丰以及“四通一达”共七大快递均已入驻龙廷，助力龙廷镇电商发展打通最后一道关隘，为龙廷镇的“电商快车”疏通了“高速通道”。
水有源，故其流不穷；木有根，故其生不穷。做活当地产业是从源头上解决贫困问题的关键，“电商+林果”模式为龙廷镇河东村的扶贫工作提供了源源不断的活力。在河东村，几乎家家户户都有一块果园，有些贫困户由于身体原因自己不能下地干活的，便由村组织出面协调，优先将其土地流转给自己的子女，再通过龙堂山果树专业种植合作社为其提供免费的技术服务，完成“升级改造”。果子成熟后，合作社统一收购销售，通过电商卖出个好的价格，真正实现了“只要果树种下了，其他的就全不用愁”。子女收入提高，再由子女赡养老人，许多贫困户通过这种方式实现了长期稳定的脱贫。
打包好等待寄出的产品
大河东村的贫困户刘杜英便是这种情况，由于身体原因，刘杜英已经失去了劳动能力，无法下地干活。在村“两委”的协调下，刘杜英的1亩多地流转给了自己的大儿子栽种桃树。1亩桃园大约能产4000斤的桃子，过去桃子1斤能卖1.5元左右，而现在1斤能卖到2.5元，而且销量很好不愁卖，1亩地算下来大约能增收4000元。加上各级政府的扶贫政策，刘杜英一家实现了稳定脱贫。目前，大河东村12户贫困户已经全部实现脱贫。
如果说，“电商+林果”是把当地的水果卖出去，那么“电商+旅游”则是把外地的游客引进来，除了电商扶贫，旅游扶贫也是龙廷镇扶贫工作中一项不可忽视的亮点。
龙廷镇掌平洼村
龙廷镇的掌平洼村在新泰市是个小有名气的地方，无论是当地的红色文化纪念馆，还是当地的民宿，都极具乡村特色，而最令人乐于称道的还是掌平洼村的“螺旋老井”。
据了解，掌平洼村自古十年九旱、水贵如油，为解决吃水困难，村党支部成员曾带领村民历时，手刨肩扛，挖井不止，硬是在半山岗上凿出了一口直径18米、深28米的石井，这种 “战天斗地、百折不挠、勠力同心、久久为功”的精神，激励着一届届党支部班子带领党员群众不懈奋斗、不断前进，也为掌平洼村的旅游产业奠定了坚实的文化基础。
龙廷镇革命史纪念馆
近年来，龙廷镇掌平洼村的乡村旅游产业快速发展，深挖当地文化底蕴，打造乡村旅游精品线路，充分利用掌握的文旅资源和旅游专长，整合新泰旅游资源，推出“礼圣故里，红色龙廷”一日游，新甫山、龙廷一日游、二日游精品旅游线路。利用“电商+”模式对当地的旅游资源进行推介，为掌平洼的旅游产业产生了巨大的助力。
结庐在人境，而无车马喧。龙廷镇掌平洼村既有着浓厚的人文历史，又有着清新雅致的自然风光，距离新泰市里只有十几公里，但却没有丝毫的城市喧嚣。这些特质让掌平洼村具备了一切成为“城市网红景点”的潜质，在网络的传播带动下，掌平洼村俨然已成了新泰市周边旅游的“网红打卡点”。在掌平洼村举办的新泰O2O购物节暨首届农村电商节，正是当地旅游产业与电商深度融合的产物。
融合创新，全民参与，电商与旅游在掌平洼碰撞出绚烂的火花，使得掌平洼村从省级贫困村脱胎换骨，成为蜕变为名副其实的“美丽富足村”，该村的贫困户凭借的旅游分红以及景区就业，已经全部实现了稳定脱贫。
龙廷镇特色产品
精诚所至，金石为开。经过近几年努力，龙廷镇扶贫工作成效明显。全镇所有贫困户收入稳定超过省定脱贫标，均稳定实现“两不愁三保障”，无返贫和应纳未纳现象；全镇所有省市级贫困村和扶贫重点村的省标贫困发生率均降至2%以下，能够提供法定义务教育阶段教学服务、医疗保障服务和符合当地饮水安全标准的水源，村内有穿村硬化道路，且全部通生活用电，完全达到省市级贫困村和泰安市扶贫工作重点村退出标准；贫困户住房安全、饮水安全有保障，教育、医疗政策实现全覆盖；低保、残疾、就业、金融及其他行业扶贫政策落实到位；社会扶贫深入开展；扶贫项目有序运营；经镇自查自测，全镇贫困户满意度达到100%。
新泰市龙廷镇党委书记张仕峰
“下一步，我们将继续在产业扶持上下功夫，不断激发贫困户内生动力；在精准帮扶上下功夫，不断巩固脱贫成果；在长效机制上下功夫，不断提高群众的满意度，确保脱贫路上不让一人掉队。”新泰市龙廷镇党委书记张仕峰说。
