纵横思想和活动，源远流长，上可以到轩辕黄帝，中可以到姜太公，下可以到孔门弟子子贡。不过纵横古今，唯一能够被称为纵横家始祖的，就只有鬼谷子了吧。鬼谷子本名叫王禅，因为其自称为“鬼谷先生”，所以人们称他为鬼谷子，在古时候，能被称为“子”的，可都是大家呀！鬼谷子有多厉害，看他教出来的弟子就知道，其最得意的四大弟子是：孙膑，庞涓，张仪和苏秦。
鬼谷子留下了一套完整的思想——《鬼谷子》，鬼谷子一书，除了讲谋略术，制人术，养生术，还讲了交友术。
鬼谷子认为：口者，心之门户也。志意，喜欲，思虑，智谋，皆由门户出入。也就是说，一个人内心的想法，都是用口这个门户表达出来的，所以说，控制讲话，控制言语的出入，是交友的关键。
而人们所说的话，大致上可以分为阳和阴，阳就是积极的，讲一些长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等等。阴就是消极的，讲一些死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，诛罚等等。
用“阳”的语言，可以说服对方从事某事，可以让对方采取行动，而用“阴”的语言，可以让对方产生消极因素，从而阻止对方的行动。
以上讲的是言语的厉害，所以聪明的人，都会控制自己的言辞，说话就像是一把剑，该亮的时候亮出来，该藏的时候藏起来，不然不是锋芒毕露，就是毫无威慑。
交友就得注意言辞了，鬼谷子认为，交友还有一个技巧，那就是：
故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小
。
这句话的意思是：与品德高尚的人讲话时，内容就要崇高，与品行卑劣的人讲话时，内容就要卑下。不可简单的理解为见人说人话，见鬼说鬼话。世上的人，有高尚的，有卑劣的，有时而高尚时而卑劣的，不同的人有不同的喜好，迎合对方的喜好，才不会出现话不投机半句多的尴尬局面。
