珠宝销售技巧：不是价格便宜，就一定好卖。也不是价格贵，就一定卖不出，而是……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解039：
关键词：顾客买别家贵的
顾客选四金，我们金价408，后来谈价格降到403，顾客一直说再对比。我们讲了品牌也讲了售后，问他什么想法，就是不说。顾客出去之后，也一直在发信息，说价格还可以申请。最后在别家买了，而且那边的金价至少高20块。
问题：
1、你觉得，这次丢单问题出在哪里？
2、为什么价格便宜的，顾客反而不买？
3、如果你是别家金价贵的销售，你会用什么话术成交顾客？
珠宝销售技巧1：学员19322
一、我觉得这次丢单原因在：
1、顾客没有感觉价值；
2、放价太快，没有塑造活动价值；
3、接待过程有没有解除防备心理，站在顾客的角度；
4、顾客走的时候，没有问顾客的疑虑点，跟进不对点。
二、明明比别家便宜顾客反而不买？
其实，顾客在意的不是价格，而是价值。佩戴这款首饰会带给顾客的好处，意义，为什么要选这款。
三、话术
销售：您好美女，您是觉得咱们家金价贵是吗？
顾客：嗯，你们这一克就比别家贵20 ，别家才403哦
销售：确实，比价格我们确实比不过人家，因为我们本身就是品牌，跟小众品牌比价格肯定比不了。我们品牌是央视品牌，值得信赖。
不知道您之前有没有来过咱这选过首饰呢？
即使您没有来选过首饰，也应该听说咱们品牌吧？很多顾客都是冲在家品牌来的，更加有保障性，毕竟您选黄金首饰也是非常贵重，您肯定会更在意它的品质，以及它的售后。
像咱们店的话是全国连锁，而且每款黄金上都会刻有咱们品牌的名字，这样以后您不管走到哪里，只要您带着您的首饰就可以直接进行调换，不像别的品牌还得拿票具。
您在别家看的也是这样的款式吗？
顾客：是，差不多吧
销售：是吗？虽然您看的可能差不多，但是不知道您有没有觉得，我们这款看起来比较亮？
顾客：是比他们家的亮一点。
销售：您知道为什么吗？因为您选的这款它采用的是炫彩拉丝工艺，这样它的效果要比普通工艺看起来更亮，在灯光下会有这种七彩光的效果，在阳光下的话同样也是哦。
这种工艺更加凸显它的立体感。看起来层次更加分明，造型别致优美，佩戴起来更加精美大方，您可以试戴感受一下。
顾客：看起来确实有点不一样，能不能再便宜点？
销售：美女，非常理解您的想法，不过确实这已经是咱家最低的价格了。
虽然价格上没有别人那么便宜，但是能给您保证，咱们的品牌质量都是过硬的，这个你可以随便对比。
我觉得，您选这么多首饰也蛮贵重的，花的钱也不少，选就选让自己放心的，也比较有保障，您说是吗？
珠宝销售技巧2：学员19112
1、你觉得，这次丢单问题出在哪里？
A、员工的焦点全部放在了价格上面，真正的顾虑点没有挖掘出来，产品价值塑造是否符合顾客要求？
B、品牌价值塑造，知道顾客要去对比，是否普及行情，给竞品设定门槛？
C、很有可能顾客是第一家看，但是顾客的消费实力是可以的。
2、为什么价格便宜的，顾客反而不买？
A、顾客有实力购买她认为更好的；
B、钱不是问题的时候，顾客更愿意选择，品牌影响力高的，工艺好的，这些都是取决于员工怎样去塑造，产品价值和品牌价值；
C、对方的导购一定是高手，了解顾客需求比较透彻。让顾客觉得，那么便宜，还可以再便宜，产品是不是没有保障啊。
这边的虽然贵一点，但是工艺好，这么大的品牌，质量肯定也没有问题。导购服务得很好，她家产品介绍的也很好，就在这边买了吧。
3、如果你是别家金价贵的销售，你会用什么话术成交顾客？
话术：
是的，姐，咱家的黄金一克是要相比别家贵一点的。但是你看咱家的款式工艺，都是独家的，那么多人戴黄金饰品，但是大多是都差不多。像咱家品牌的一些专利款，他们是绝对没有的。
现在不同以前，大家的生活质量都提高了，佩戴黄金首饰不再是单单的戴黄金了，更重要的是一种生活态度，既然要戴，就要选择工艺好的，款式独特的。
是多花一点钱，但是你戴上的效果，是不一样的。
就好像，一样是香水，国际大牌的，和普通品牌的，就是差很远。一些特有的香味，是普通品牌模仿不了的。
你说是不是这个道理呢？
提出这个问题的人，每天都有，但是明白的都会在这边买。就好像上次一位顾客，是给孩子挑选三金的，对比了几家，最后还是在咱家购买了。
大姐说，
我就这么一儿子，结婚啥都不能将就，要买就要买好的，贵一点没有关系，重要的是这个品牌我信的过，款式新颖，独特，售后有保障，啥也不用担心。
姐，你可以先看一下款式，重点是看细节的处理……
小结：
思考一个问题：
你家价格便宜，怎样让顾客相信你？
