(-06-05)
看过昨日我剪辑影片的人,肯定从电影中或多或少的得到一些启发,今天我就再讲讲这个个故事,然后说说我是怎么应用这个到自己的职场中。
先来说说昨天的剧情发展,看看《肖申克的救赎》中安迪是如何用信来搞定州议员的,然后又建了一个新英格兰最好的图书馆。
安迪首先是确定了目标,拥有强烈的欲望,自己一定要得到政府的支持,得到大量的新手,帮助监狱中的人学习。这个出发点就是抱着纯粹的目的,没有任何私心,我想政府看到了肯定也是支持的。
那么接下来就来看看他是如何来完成这个目标的。
第一步,先是跟典狱长请求支持这个做法,他肯定是不会同意的,然后就顺着这个请求想州议院,请典狱长帮忙把信寄出去给州议员!
他是一周一封信,连续写了多久?
六年!!!而他的原话是这样的:只用了六年时间。
最后是得到了200美元的拨款,和州立图书馆的一些旧书捐赠。
完成这个目标以后呢?
他就开始设立,下一个目标,因为不满足,想得到更多的图书和拨款。
他这次的目标是每周2封信,加强了频率。因为熟悉了嘛!
最后的结果是州议院同意每年拨款500美元,并同意设立监狱图书馆。
同时他还和一些读书会和慈善谈合作,用剩下的钱来买书。
最终他把这个监狱图书馆变成了新英格兰州最好的图书馆!
从这个故事中,我学到的坚持,并且是固定时间做一件事。相信日积月累的力量!
我是怎么应用的呢?
我把信变成了短信,也是每周给自己的客户发短信,我的很多客户都是用短信发出来的,成交一般都是在半年以后,偶尔有例外的,时间比较短。
再来爆点干货!我是这样发短信的,开始的时候不熟悉,我就一周一个短信,短信内容也是相对简单,就是祝客户周末愉快,别的什么也不发。
特别要注意的是什么?不要群发!不要群发!不要群发!重要的事情说三遍,我们必须在短信的开始加上称谓,比如说王总,王哥等,让客户知道这个短信就是发给他。
等有些客户有了回应后,我就加发内容了,看客户群的需求,或笑话或养生或正能量,这个动作一般也是在发了2个月后才开始做的。
因为行业关系,我的成交客户不是特别多,但是呢,我跟客户的关系都很好,有时候还有转介绍。
也许会有人会说,现在很多人都不看短信的,还有很多人反感信息,会把你拉黑,那说明那不是我们的目标客户,不要伤心,这不是帮我们省下时间去花更多的精力到目标客户上吗?
做事一定要有自己的规划和目标,然后循序渐进,先完成简单的目标,再做难度高点的目标去冲击,主要就是执行!只要执行到位,摆正好自己的姿态和心态,成功肯定会到来!
下次讲一个大家感兴趣的爱情故事,看屌丝是如何用信追到全民女神的,还有短信的最重要的秘密!