（-06-05）
看过昨日我剪辑影片的人，肯定从电影中或多或少的得到一些启发，今天我就再讲讲这个个故事，然后说说我是怎么应用这个到自己的职场中。
先来说说昨天的剧情发展，看看《肖申克的救赎》中安迪是如何用信来搞定州议员的，然后又建了一个新英格兰最好的图书馆。
安迪首先是确定了目标，拥有强烈的欲望，自己一定要得到政府的支持，得到大量的新手，帮助监狱中的人学习。这个出发点就是抱着纯粹的目的，没有任何私心，我想政府看到了肯定也是支持的。
那么接下来就来看看他是如何来完成这个目标的。
第一步，先是跟典狱长请求支持这个做法，他肯定是不会同意的，然后就顺着这个请求想州议院，请典狱长帮忙把信寄出去给州议员！
他是一周一封信，连续写了多久？
六年！！！而他的原话是这样的：只用了六年时间。
最后是得到了200美元的拨款，和州立图书馆的一些旧书捐赠。
完成这个目标以后呢？
他就开始设立，下一个目标，因为不满足，想得到更多的图书和拨款。
他这次的目标是每周2封信，加强了频率。因为熟悉了嘛！
最后的结果是州议院同意每年拨款500美元，并同意设立监狱图书馆。
同时他还和一些读书会和慈善谈合作，用剩下的钱来买书。
最终他把这个监狱图书馆变成了新英格兰州最好的图书馆！
从这个故事中，我学到的坚持，并且是固定时间做一件事。相信日积月累的力量！
我是怎么应用的呢？
我把信变成了短信，也是每周给自己的客户发短信，我的很多客户都是用短信发出来的，成交一般都是在半年以后，偶尔有例外的，时间比较短。
再来爆点干货！我是这样发短信的，开始的时候不熟悉，我就一周一个短信，短信内容也是相对简单，就是祝客户周末愉快，别的什么也不发。
特别要注意的是什么？不要群发！不要群发！不要群发！重要的事情说三遍，我们必须在短信的开始加上称谓，比如说王总，王哥等，让客户知道这个短信就是发给他。
等有些客户有了回应后，我就加发内容了，看客户群的需求，或笑话或养生或正能量，这个动作一般也是在发了2个月后才开始做的。
因为行业关系，我的成交客户不是特别多，但是呢，我跟客户的关系都很好，有时候还有转介绍。
也许会有人会说，现在很多人都不看短信的，还有很多人反感信息，会把你拉黑，那说明那不是我们的目标客户，不要伤心，这不是帮我们省下时间去花更多的精力到目标客户上吗？
做事一定要有自己的规划和目标，然后循序渐进，先完成简单的目标，再做难度高点的目标去冲击，主要就是执行！只要执行到位，摆正好自己的姿态和心态，成功肯定会到来！
下次讲一个大家感兴趣的爱情故事，看屌丝是如何用信追到全民女神的，还有短信的最重要的秘密！
