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我们买的不仅仅是某一些产品,而是品牌为这一产品构建的故事。
大众独白的时代已经结束,多元化的交流模式开始出现在今天的社会舞台上,而品牌故事就是多元化沟通最有效的引航者。
品牌故事鼓励我们去效仿过去的吟游诗人和演说家,让我们学会连接彼此、互相分享。品牌故事还鼓励我们创作属于自己的故事,在故事里我们可以是知识领袖、业内人士和精英。
观众有着绝对的权利去摧毁故事构建起来的信仰,也会在信仰之墙倒塌之后把我们从诅咒中唤醒。心理学家将这样的现象称作“叙述交通”。
故事提升了物品的价格。原本冰冷的商品一旦融合了故事,就被赋予了一定的意义、情感和生命,它成了故事中的主角,并鼓舞消费者继续构建新的故事——这意味着叙述故事不仅提升了商品价值,同时也提升了商品在消费者心目中的价值。
试着给你的品牌构思一个故事,把故事提升到超自然偶像的地位,同时赋予它足够的深度和意义,这样你就能为消费者提供一个值得信任的脚本,并为其他人提供一些值得赞美或渴望的东西。
用神话引导建立超级品牌的道路有两条,分别是右手路径和左手路径。从逻辑上来讲,前者指导我们如何在社会规范下做正确的事,后者则体现了革命性,从个体开始超越社会规范,解放自我,解放所有人。
神话往往都来源于老套的故事,是这些故事让神话活灵活现。只要我们准确地把握住了故事的精髓,并让它正中品牌的核心,那么我们就能让这个神话指导我们建立超级品牌。
奥秘四:给神话赋予意义
1、深度倾听
倾听并采纳雇员、客户、合作伙伴的意见,这是你获得品牌神话的关键,每一个小细节不容错过。
2、历史点缀
忠于历史,但也要勇敢创造。别忘了突破,这是获得品牌信誉的关键。
3、学会分享
和所有的利益相关者分享,让他们也参与到品牌营销中来,运用所有人的智慧和想象力,这将给神话故事注入新的活力。
4、坚持不懈
坚持进行神话故事的创造。好故事不是一夜之间就能写成的,一个出彩的神话故事甚至需要花费更长的时间。
5、上升高度
把品牌故事上升到新的高度,或者将品牌打造成一个具有标志性符号,这是将平庸的现实提升到神话的关键。
6、贯穿始终
无论好坏,神话都是永恒的,你可以增补删减,但你无法逆转它,所以从一开始就要明白何去何从。