6.活动内容简介
以大学生剧场为平台，联系各大高院社团，举办一次以cos为主题的联欢晚会，大致节目为歌，舞，t台秀，cos剧等，充分的利用自身对于二次元的理解，给师生带来新的晚会体验。各大社团义卖社团diy道具，动漫周边等。
一、宣传计划
1.海报、横幅和展板：二元一次动漫社成员在各参加社团所属院园主干道和食堂旁悬挂摆放展板，杨赛烽及动漫社成员负责在全院各宣传栏内张贴海报,持续时间持续到活动结束。
2.传单派发：杨赛烽及其部门干事在各宿舍区的人员密集地，饭堂门前派发传单。
3.媒体宣传：龚凯、张茹和二元一次动漫社成员在会场动漫宣传幻灯片播放，人人网、院贴吧、徐州各院、各动漫相关贴吧发帖宣传。
4.后期宣传：龚凯、张茹和二元一次动漫社成员将表演的舞台照片、视频发布到贴吧，人人网等网络平台。
二、活动流程
(一)前期准备
1.组织活动：
秦松召开全社动员大会，组织全体干部，挑选活动项目参加人员，制定各项活动的负责人。
2.人员邀请：
(1)霍子康发送邀请函诚意联系各高院的动漫社参与，邀请各个学院社联相关负责人及各社社长前来参观指导。(办公室赵元武负责写邀请函)
(2)从本院学生中选拔出优秀coser参与到本次活动中。
3.人员排练及道具准备：
(1)具体安排由社团根据各自的情况安排，主持人要脱稿
(2)各社团准备服装道具及节目。
4.宣传活动：
由社联宣传部绘制活动海报，以用于对活动当日的宣传;后勤部负责布置现场，演出人员服装道具备全，检查音响灯光设备及现场活动秩序的维持。
(二)活动开展详细流程：
1.前期会场布置及设备检查及第一次彩排：
5月10日晚上七点社联活动部全体成员必须到场，先行布置现场，11日上午8点-11点，郑文明、沈鹏、冯震负责检查演出人员服装道具是否备齐，检查音响等设备，进行彩排;
2.会场布置：
上午8：00，社联干事及动漫社成员将桌子和遮阳伞抬入适当场地接外院社团人员入场，卖品由外院社团人员自行整理，清点，摆放，保证每张桌子有至少一个社内人员;
4.活动再次彩排及义卖活动安排：
上午10：00彩排正式开始(社团若有周边展示产品只展不卖)。社团需提前登记。在义卖过程中，外联部负责此部分，义卖区于下午4：00正式结束并做好收尾工作，检查卖品及公物的损失。
5.接待工作：
上午11点-1点半，秦路遥、霍子康负责接待工作，引领各动漫社团负责人(包括本院和外院社团)签到，确定各社团，个人节目流程，确保人员到齐。申请大学生活动中心的活动室作为演职人员化妆与更换服装的场地，再次进行彩排。
(三)活动安排：
1、下午1点半，观众入场。
2、办公室及动漫社成员负责登记、签到，记录所有到场社团成员及参与活动选手;
3、活动部负责安排到场人员就座及活动开始前的会场秩序;
4、下午2点整，活动开始。cospaly开场秀、主持人致开幕词并宣布活动开始、介绍各动漫社团。
5、社联所有人员负责维持会场秩序;
6、活动部负责安排上场次序及人员入座
(四)活动结束
1.节目结束后，大家可自由活动，可与各coser交流，拍照，观光。
2.活动结束后，二元一次动漫社所有成员及相关部门对场地进行清理。(活动前一天在院门口至活动场地添加特色引导标识)
3.对晚会中各种优劣进行总结，由社联策划部递交总结一份;宣传部记录全场活动，为今后动漫社活动积累经验资料。
三、活动经费预算
1.资源需要:
(1)活动前(宣传)
一块宣传板，2套桌椅，横幅，音响，插座，装饰等。海报，横幅。cos道具服饰diy材料等
(2)活动中
向社联申请场地提供：音响设备(若干)、麦克风【耳麦式，手持式】(若干)、媒体播放器(若干)、地灯光(若干)、展板(若干)。一个登记用的桌子，挂cos服装所用二到三个大的服装架子，方便体验者更换cos服所用的场地。
社团自理：气球(若干)、海报(若干)、胶带(若干)、马克笔(若干)、宣各学院社团义卖所需桌椅若干套。
动漫人物绘画心得体会教师和方法二
（一）运营网站：xxx
（二）企业项目：“xx”网站是一个c2c的电子商务网站，是一个与动漫周边产品有关的集合体。
中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13亿人口中有
3.67亿未成年人，5亿漫迷。 如果受众人群向中老年人扩展， 我国喜好动漫人群还会扩大， 随着经济发展和人们生活水平提高， 仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展， 加上在国际动漫市场份额不断扩大， 将为我国动漫产业发展提供巨大空间。
根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其每年由14-30岁的城市青年的消费额即可超过100亿元（这还不包括3-13岁消费群体），所以整个动漫产品消费市场环境极为可观。
（一）本店及网站概述：
“xx”网站是一个c2c的电子商务网站，它的主旨是给爱动漫的人在现实中找到模型的平台，同时也可以在论坛上找到自己的“漫友”，面对的主要是热爱动漫和喜欢动漫周边产品的人群。
（二）经营内容：
动漫产品本身，音像产品，动漫衍生品（图书、毛绒玩具、公仔、背包、衣服、饰品等）。其中动漫衍生品里包括diy产品制作。
（三）目标顾客：
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。所以我们的目标顾客以大学生为代表的青少年消费者为主，同时对儿童消费者和成年人消费者提供一定产品。
（四）市场定位：
市场定位结合时代时尚文化的背景，结合儿童和青年的喜好，以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。其定位特点不只做可爱，美丽。主要做个性、唯酷。让更多有个性的人喜欢。
随着时代的变迁。自80后开始，人们的价值观已发生改变。80后的人，看着动漫长大，一边重新认识传统，一边继承和创新。以叛离的状态出现。他们打着“非主流”的旗号，以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标，精神状态积极而迷茫，他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。
生活在忙碌和无聊中。魔圣精灵动漫，结合时代的特点打造，娱乐和文化的反思互动，更具时代特点，让喜欢个性的人得到共鸣，让反思文化的朋友找到伙伴。
（五）目标顾客购买行为特征分析：
1.儿童消费者：
对某种产品产生兴趣，随之让其他有能力的人替其在网上购买；
2.青少年消费者：
有购买欲望—确定目标—搜集产品信息—多家店铺进行比较（可从卖家的信誉、等级，产品的价格、质量、销量、人气，支付的便捷与否，以及物流的速度与质量保证进行综合分析）—选择合适的产品
3.成年消费者：
理性购买（这类消费者往往具有一定的经济能力），选择购买物美价廉的产品，注重其文化内涵的消费，注重其内在的意义。
（六）营销策略：
1.品牌策略
为我们的店铺设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
2.价格策略：
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。
3.促销策略：
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
4.渠道策略：
开始时由于基金有限，在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。
此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
（七）网站优势：
首先是名字的优势，无论搜产品还是店名，都能搜出我们店名。
其次是我们是一家综合型的动漫产品集合体店，产品丰富齐全还可diy制作，具有一定的技术优势。
第三，我们的经营理念“做低、做精、做好”做低即是要求成本低、风险低；做精即是要求品质控制、做工精细；做好即是服务号、质量好。
（八）前景预测：
相信随着个人计算机的普及，支付技术的发展，物流体系的完善，人们生活方式的改变，以及动漫产业的兴起，网上购物会逐渐普及，消费者对动漫饰品的需求会逐渐增加，相信网上购买动漫产品将成为一种新的潮流。
（九）发展规划：
首先，在xx市各学校和社区内提升知名度，建立良好的形象。做到只要想买动漫相关产品就能有人主动联系我们；预计需要1年时间。
其次，把“xx”知名度扩展到整个xx省，与其他相关组织进行合作，捐助福利院、希望工程等爱心机构，提升形象。预计需要2年时间。
最后，把本店知名度扩展到全国，达到爱动漫的人都知道我们的小店名称，从而实现稳定收入。预计需要5年时间。
（一）校园推广策略：
利用校园贴吧、高校论坛、志愿者协会等渠道，把本店推广出去。并在校内网、xx等大学生喜欢的网站上设立专门的群组，先通过自己身边的同学好友，把他们加为群组成员。
先让身边的好友作为首推的网站推广员，使他们加入到宣传推广的行列中来，然后通过他们，逐步扩大网站影响，使更多的大学生加入到这个行列中来。也就是利用六度分隔理论，一步步扩大我们的影响。
（二）qq群与旺旺群以及邮件列表网站推广法：
通过查找与动漫相关的qq群找到漫迷，并经常参与讨论，以此获得漫迷们的支持。
（三）微博与微信推广策略：
设立一个自己的动漫微博名从而获得听众与粉丝，并经常在微博上与同类其他微博达人进行合作宣传，推广自己的产品。
（四）淘宝店铺合作推广法：
.和别的店家做友情链接、互相收藏店铺，去淘宝社区及各大购物社区上发帖回帖。
一方面是卖动漫相关产品获得差价利润，另一方面我们根据顾客要求替其设计产品获得设计费，三是对diy产品收取产品加工费。
（一）动漫消费意识不强
“动漫文化”对现在每个人都不陌生，但是“动漫消费”却是一个新生的产物，如何引导市场、引导消费，是目前动漫店经营是一个必须要面对的过程，简单一点讲就是新开业动漫店要让消费知道动漫店在出售什么样的服务，出售什么样的商品，漫店是为谁而经营的？反之，也就是要让喜欢动漫文化、追捧动漫文化的人群知道新开业动漫店。
这是经营动漫店的第一步，针对这一环节展开营销策略。动漫店推广宣传有得天独厚的优势，所有的动漫爱好者几乎没有不喜欢cosplay 这项活动的，cosplay也是动漫圈子里独有的属性，这种形式无论出现在什么场合，都会百分吸引在场者的眼球。
积极得当的组织和开展cosplay活动进行品牌宣传，不但可以得到吸引力强、曝光度高、影响面大的推广成效，还可以第一时间在动漫消费圈引起轰动。
宣传的方式有很多种，新开业动漫店要做的就是不间断的组织开展成本低、声势大的宣传活动来向消费者传递经营的信息。
（二）行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。对此我们应该把我店铺原有特色不便，增加产品品种与特色，预测顾客需求，调整产品链，避免货品单一，继续加强宣传。
（三）市场推广时出现问题导致业务量下降，对此我们会及时分析与应对，宣传战略根据市场的变化而进行随时调整。
动漫人物绘画心得体会教师和方法三
中国现在的动漫市场是由tv市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场构成。目前全中国有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业学生。
动漫从业人员高达500多万，由于中国动漫产业市场定位于少儿市场，而动漫人才培养的目标定位又多受网络上的日本商业动漫宣传影响，造成了许多有创意有激情有个性有市场的作品由于违背了中国政府对动漫市场的定位而被扼杀在摇篮里。
众多有能力的原创作者都不得其志，生活穷困潦倒。他们的生活现状很大程度的打击了动漫从业者信心，影响了动漫文化传播，激进的民族情绪甚至将这一些归罪与日本动漫文化的侵略。
由此可能导致日本动漫在中国的市场空间逐步压缩，同时造成商业动漫在中国的成长举步为艰。所有这一切都在表明加强双边交流的重要性。
虽然国内有众多动漫基地吸引了英国和日本的一些动漫企业的入驻，但由于政府主导的动漫政策不变，促使真正的商业动漫交流难以实行。
1、专业的动漫市场分析，有针对性的高效率的动漫市场整合。
2、专业的动漫业内人士参与运营管理，促进双边交流。
3、一对一的动漫企业公关模式。在中国有影响力的动漫企业为数不多，因个人从业经历，与各企业都有密切接触，达成合作不难。
1、能排名高搜采用虚拟主机；
2、所采用的windows系统运转程序。因为windows的系统在目前比较流行因为它有吸引功能上的强大以及windows的易用性，操作快捷，简便容易上手，而且windows系统可以使多个用户用同一台电脑而不会相互影响。
多任务是现在许多操作系统都具备的，这意味着可以同时让电脑执行的任务，并且互不干扰。比如一边听歌一边写文章，同时打开数个浏览器窗口进行浏览等都是利用了这一点。
这对现在的用户是必不可少的。网络支持良好，媒体功能十分强大，能够很好的展现出我们动漫艺术，而且有着很强的权威性；
3、公司采用自我研制的系统方案方案解决问题；
4、本公司将定期对网络进行自动刷新升级，采用最新的杀毒软件对网络进行防护，定期对网络更新补丁，系统升级。
1、本公司以在网站上将有多种动漫作品进行展示，以及我们很多动漫公司的制作流程。
2、动漫公司制作团队与观众面对面交流平台。让动漫爱好者能够更加了解动漫艺术的魅力。
3、还将建有所有动漫爱好者交流平台，以便于大众对于动漫的评价，给予我们公司更好的建议。
所有网页设置将突出画面的多样性，融入各种风格元素，让人们感到新鲜，以突出可爱，唯美的等多种动漫元素。并且我们要体现出浓郁的中国风特色，这样才能特显出各种动漫艺术的特点。在网页的浏览上，我们也会分年龄阶段，用以适用不同年龄阶段的，动漫爱好者们。
网页中导航使用超文本链接或图片链接，使用户能够在本网站上自由前进或后退，而不会让他们使用浏览器上的前进或后退。
我们在所有的图片上使用“alt”标识符注明图片名称或解释，以便那些不愿意自动加载图片的观众能够了解图片的含义。
网络将定期维护更新，以确保漫友们能够浏览到最新的动漫信息，以及最新的动漫作品。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
互联网作为唯一一种全天候24小时不断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。网站用户及权限管理，网站事务性管理及后台维护，协助客户建立网站长期维护机制。
服务器稳定性、安全性；程序及数据库测试；网页兼容性测试，如浏览器、显示器、根据需要的其他测试。
网站测试后进行发布的公关，广告活动。搜索引擎登记等，使用xx各大知名网站进行推广。在电视台插播关于本网站的广告，各个网吧张贴网站海报等等。
安排相关人员进行24小时在线服务，及时处理所发现的问题。每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户问题。
1、资金投入：先期投入不少于30万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万流动资金若干；
2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级；
3、5万用于网站宣传；
4、5万用于网站日常开支；
5、剩余部分将作为流动资金，用于开发和解决新的技术资金备用。
