每年的10月中旬，新疆大部分地区各热力公司就会陆陆续续开始试水，准备供暖了，这也预示着：饮料行业的淡季来了。
这时候新疆本土的很多厂家特别是一些三四五六数不着线的地方品牌以及经销商在销售淡季一般都处于”休眠和半休眠”的状态，消极应对以节省开支，撑到来年再准备“大干一场”，可往往来年也干不了多大；一些一二线大品牌公司的策略也不外乎就是筛选淡季易让消费者接受的品类品项进行促销促销政策压货经销商，业绩压力大一点的公司也多半就是提高特通渠道开发量的KPI指标（可往往因为任务重，开发难度大一线业务抵触情绪就大，甚至撂挑子走人）。再其他也没有什么能立竿见影的策略。
难道，淡季饮料行业就真的不能突破，稳定业绩吗？小江认为：如果没有优质的产品切入合适的通路做业绩支撑，还是靠旺季的常规市场打法，确实很难提升业绩增长！除非老板和股东发善心，愿意降低预算利润，来调低KPI指标，否则，淡季销售人员难（sheng bu ru si）过。
讲了这么多废话，各位看官先收收浮躁的心，千万不要哭爹骂娘。小江接下来就谈谈自己在快消行业从业多年来的一点浅见，高手就当笑话，新人就当是一点点经验吧。
在销售淡季，如果厂家及销售人员能够剑走偏锋，逆向思维，积极合理的利用优质资源，主动出击，即使是淡季做好如下两个方面的工作，在老板不降低KPI指标的情况下业绩增长仍然是有可能的：
一、 转变观念调整心态
观念，是一个人对事物的看法，是一种相对根深蒂固很难改变的思想认识；心态往往表示一个人外在表现的是一种精神状态！这两点至关重要，这两点是否积极正面，直接会影响到一个人的整体行为，从而决定一个团队的凝聚力和执行力！而心态和观念这两点，往往又会相互影响。
那到底如何转变和调整业务的观念和心态呢？靠营业主管的颐指气使？靠严格苛责的奖惩制度？小江认为这些肯定是行不通的。例如：很多快消品公司的初阶和中阶销售主管都是从一线一点点干起来的，他们在当一线业务的时候基本都是很厉害的角色（靠关系人情和讲资历上位者忽略），为什么往往随着职位和薪酬的提高，有的业务能力却衰退了呢？究其原因，就是观念和心态发生了转变，有的主管打着要会放权给下属的旗号当起了甩手掌柜，事务基本不管不顾，除非上头怪罪下来，直接就会把情绪转嫁到下属身上，除了骂下属，却始终拿不出合理的解决方案和建议给下属，去帮助下属成长提高。
小江认为要转变一线业务的观念和心态领导身先士卒是最有效的方法，多让初中阶领导学习学习石油工人王进喜的事迹，看看近几年我们国家的几次大阅兵，为什么是让少将、中将甚至上将来当排头兵？练兵先练将这种让下属改变观念调整心态的做法是立竿见影的！
二、提升业务和合作伙伴的系统技能
什么叫提升业务的系统技能？这个就得首先知道什么是系统技能？关于这个词各位看官不用疑惑，这个系统技能一词完全是小江自创的，我给系统技能下的定义就是：把为了完成一项或多项相互关联的任务或工作所要具备的必备技能的集合叫做系统技能（会申请原创，转载请注明出处）是不是有点拗口，我举个栗子先，大家就容易明白了。假设我们要做一个原创的独具特色的PPT，里面要有视频、音乐、文字和图片这些元素，我们在没有外援的情况下视频是不是需要自己剪辑，音乐是不是需要自己录制？文字是不是需要我们自己排版？图片是不是需要自己设计内容？这每一项都是独立的一种技能，但是这些技能都是为了能完成原创的独具特色的PPT的需要而整合到了一起，成为了一个系统，这种技能我就把他称之为系统技能。
名词解释做完了，我们再回到正题上，那么我们需要提升业务的什么系统技能呢？简而言之就是：你想让这个业务完成什么目标，就要找团队里有关技能最出色的人手把手去带，一对一的教导，而不是直接甩给“资深”的老业务就行的。合作伙伴的系统技能提升可以举行小规模的头脑风暴，让大家共同去出谋划策，总结经验。如果能落实这两点饮料销售人员的淡季还会淡吗？
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